Šiais metais man buvo duota daug ką parašyti savo straipsniuose apie „užsidirbti pinigų“. Žinoma, tai nėra pinigų uždirbimas jokiu būdu, tai nėra mano specializacija, bet uždirbimas užsidirbant iš jūsų profesinio verslo.
Dažniausiai pradedu šiek tiek rinkos tyrimų su savo kontaktais, pasekėjais, potencialiais klientais ir pan., Ir klausiu jų „kokia yra didžiausia jūsų verslo problema?“, Iš karto atsakau: „Aš neuždirbu pakankamai, Aš neturiu klientų ar pardavimų, kad gaučiau pakankamai pajamų, aš ką tik pradėjau ir neturiu pajamų “ir kiti labai panašūs. Kaip įmanoma, kad tiek daug žmonių turi „tą pačią“ problemą, o laikas praeina ir praeina, ir jie vis tiek to neišsprendžia?
Jei jaučiatės susitapatinę su tuo, pažiūrėkime, kokie jie yra:
1 klaida - parduokite savo žinias kaip batus
Tai pavyzdys, kurį labai mėgstu duoti, nes jis yra labai grafiškas. Ar jūs parduodate savo žinias taip, lyg tai būtų masinis produktas? Pirma priežastis, kodėl jūs neuždirbate pinigų. Šioms paslaugoms reikalingos kitokio tipo reklamos ir reklamos strategijos, kad jūsų klientai suprastų, kad ši paslauga yra būtent tai, ko jiems reikia, ir jie taip pat pasirenka jus iš daugybės kitų variantų.
Pažvelkite į šį straipsnį, kad padėtumėte įsigilinti į šį klausimą -> Kaip reklamuoti ir parduoti savo profesionalias paslaugas?
2 klaida - neturite idealaus kliento (parduokite visiems ar bet kam)
Tikriausiai turėjote įdėti šį į pirmąją vietą, nes be to, kad jis yra vienas kenksmingiausių, jis vis dar yra labiausiai paplitęs. Kai klientas iš tikrųjų supranta, kad tai, ką jūs turite pasiūlyti, jam yra idealu (arba jūsų atveju tai yra tas idealas), pinigai yra viena iš labiausiai išgelbėtų kliūčių. Jei netiki manimi, pabandyk parduoti ką nors „beveik talentingo“ tam, kuriam to nereikia. Pinigai nėra pats svarbiausias dalykas. Tai, kad ši paslauga yra ideali jūsų klientui, yra.
Čia yra straipsnis, kuriame galite šiek tiek padirbėti šiuo klausimu ir kaip apibrėžti, kas yra idealiausia jūsų paslaugai -> 5 klavišai, kurie išmokys jus pasirinkti geriausią klientą.
3 klaida - nepasinaudokite savo talentu išsiskirti
Jūs jau žinote, kad yra tūkstančiai ir šimtai tūkstančių profesionalų, kurie elgiasi taip, kaip jūs. Taigi jūs turite pateikti savo klientams rimtą priežastį pasirinkti jus, tiesa? Puikus būdas išsiskirti yra panaudoti savo talentą tai padaryti. Tai, kaip jūs darote tai, ką darote, tai, kaip jūs parodote save ir ką rodote, yra tai, ką potencialus klientas gali įvertinti jūs.
Jei tai sieja su jumis jūsų buvimo būdas, su tuo pliusu, kurį jums suteikia jūsų talentas, tada jis bus daug labiau „užsikabinęs“ dėl tų priežasčių, o ne dėl daugiau formalių, tokių kaip diferenciatoriai, konkurencinis pranašumas ir pan.
Klaida Nr. 4 - jūsų siūlomas produktas nėra konkretus
Kuo jį bendriau pagaminsite, tuo mažiau jis jaus, kad jis jam idealus. Kuo daugiau keistų žodžių naudosite (nors jums jie yra ypač įprasti, nes jūs tam atsidavote !!), tuo mažiau galėsite susieti tai, ko jums reikia su savo sprendimu.
Siūlyti koučingą, konsultacijas, įrankį, vadinamą tuo ar kitu, tikrai nėra tai, ko reikia jūsų klientui. Jūsų klientas turi žinoti, kad turite jo problemos, vadinamos šia ar kita, sprendimą.
Aš padedu savo klientams parduoti savo žinias ir tokiu būdu galėčiau kurti bei plėsti savo profesinį verslą. Visiškai nesvarbu, ar darau instruktavimą, konsultacijas, ar deriniu abu, ar dar ką nors. Rezultatai. Tai pagrindinis. Metodas yra smalsumas (ir kai kurie klausia, ir aš jums tai paaiškinu), tačiau jis nebus lemiamas.
5 klaida - būdami nematomi ar anonimiški ir apsimetate nusipirkę
Jei niekas jūsų nepažįsta, kodėl manote, kad jie ketina jus pirkti? Taip yra: pirmiausia jie pažįsta tave, tada tau patinka, tada pasitiki tavimi ir laikui bėgant perka iš tavęs. Kiek laiko mes kalbame? Tai labai kintama, tai priklauso nuo to, ką siūlote, nuo to, kaip bendraujate su žmonėmis, nuo jūsų bendravimo ir pan., Tačiau taip yra. Jei ten nevažiuosite, be jokios abejonės, užtruksite ilgiau ir ilgiau, tikėtina, kad liksite kelyje nepasiekę rezultatų.
6 klaida - neįvertinote savo paslaugų
Vertinti reiškia žinoti savo vertę. Ne jų kaina, ko jie verti. Ką galite padėti pasiekti, ką pakeisite, kiek išvengsite išlaidų, kokią įtaką jūsų gyvenimui turi jūsų išspręsta problema.
Neįvertindamas jūsų paslaugų pasižymi mažais įkainiais, nežino, kaip parduoti save, daro viską taip, kaip kiti, nebendrauja, kaip gali padėti tavo idealiam klientui, neparodo, kaip tu gali skirtis.
7 klaida - nieko nedalijimas nemokamai arba visko nedavimas nemokamai
Tai yra vienas iš mano mėgstamiausių, nes pusiausvyra visada yra sunkiausias iššūkis. Klaidinga nieko nebendrauti su savo potencialiais klientais. Kodėl? Nes per nemokamus išteklius (knygą, pokalbį, klasę, popierių ir kt.) Galite daug greičiau pasiekti daugelį tikslų. Pavyzdžiui, praneškite apie save, susisiekite su savo potencialiais klientais, atsidurkite tam tikroje rinkoje (ir tam tikrame tos rinkos lygyje), kas jiems patinka, kad jie supranta, kad jūs esate jų problemų sprendimas, kad jie turi jūsų pavyzdžių. darbas ir kt.
Negalite atiduoti ir viso savo darbo, nes tokiu atveju klientas vargintųsi pirkti iš jūsų, jei viską atiduotumėte nemokamai?
8 klaida - nenaudokite interneto, kad padidintumėte savo verslą ir pasiektumėte visus
Kaip pasikeistų jūsų profesinė praktika, jei galėtumėte naudotis internetu, kad padidintumėte ne tik pas jus atvykstančių klientų skaičių, bet ir jūsų gaunamas pajamas? Kodėl tuomet apsiribokite savo žinių siūlymu tik vietoje?
Baimė visada naudoja šį ypač galingą įrankį, tačiau atrodo neprofesionaliai. Nesijaudinkite, čia dalinuosi šiuo straipsniu, kuris jums padės, jei to bijote -> ABC reklamuokite savo profesionalų verslą internete ir neatrodykite neprofesionaliai.
9 klaida - norisi rezultatų per naktį
Metafora, kuri man šiuo metu patinka… "Kaip priversti 3 mėnesių kūdikį pradėti šliaužioti?" Ne ?! Mes negalime?! Dėl tos pačios priežasties jūsų verslas turi augti, būti stiprus, vystytis, įsitvirtinti, būti žinomas, pripažintas ir tada pamatysite rezultatus.
Jų laukimas anksčiau reiškia ne tik daug vilčių, bet ir viską, kad iš anksto išgąsdintų jus. Aš nesakau, kad jų neieškokite, priešingai, jūs turite juos turėti omenyje, kad galėtumėte pradėti, susitelkti ir daryti tai, ką turite padaryti, kad pasiektumėte rezultatų. Bet tiksliai žinai, kaip nusistatyti savo lūkesčius, kad jie vaidintų už tave, o ne prieš tave.
10 klaida - nesimokykite iš savo klaidų
Jei keliaujate tikėdamiesi nepadaryti klaidos versle, esate „iškepti“. Padaryti klaidą yra žmogiška ir daugybę kartų tai netgi yra palaima, nes ji leidžia pasitelkti savo kūrybą ir rasti „kitą būdą“ pasiekti tai, ko tikiesi. Taip pat jūs jau žinote, ką sako frazė, tai, kas tavęs neužmuša, padaro tave stipresnį.
Svarbu ne „nesuklysti“, o išmokti. Jei strategija neveikė, turite galvoti apie priežastis ir pabandyti ją išspręsti kitą kartą. Jei klientas pasakė „ne“, turite išanalizuoti jo priežastį ir pažiūrėti, ką galite patobulinti kitam. Pasinaudoti savo klaidomis yra dar geriau, nei jų nepadaryti.
Ar jums patiko šis straipsnis? Ką manote apie mano pateiktus patarimus? Jei norite gauti daugiau patarimų, idėjų ir strategijų, kaip išmokti užsidirbti pinigų parduodant savo žinias, talentus ir patirtį, kviečiu jus nemokamai užsiprenumeruoti mano savaitinį naujienlaiškį: Rinkodaros ir verslo profesionalai.
