Kitame straipsnyje aš pasidalinau su jumis, kokie yra psichiniai modeliai ir kaip jie gali apriboti jūsų galimybę pamatyti dalykus ir sąveikauti su pasauliu. Jei dar neskaitėte ir norite įsigilinti, galite tai padaryti čia: Kas yra sėkmė ir kaip ji susijusi su jūsų įsitikinimais? Tačiau šiandien norėčiau padėti jums apmąstyti, kaip įsitikinimai, kuriuos galite turėti apie savo verslą, apie save, turės įtakos jūsų, kaip nepriklausomo profesionalo, sėkmei ir rezultatams, kuriuos galite pasiekti savo versle.
Čia pateikiami 3 labai dažni įsitikinimai ir tikroji jų kilmė. Darbas su tuo, iš ko kyla šie įsitikinimai, gali padėti juos išvaryti ir suformuoti naujus įsitikinimus, suteikiančius galią (o ne ribojančius), ir padėti įgyvendinti savo tikslą būti sėkmingu nepriklausomu profesionalu:
Numeris 1 - išpardavimas skirtas ne man
Tai yra pirmas įsitikinimas, kurį sistemingai girdžiu iš daugumos žmonių, su kuriais bendrauju ir kurie (ar noriu būti) laisvai samdomi darbuotojai. Ar jaučiatės identifikuotas? Aš padėsiu jums pakeisti paradigmą. Nustokite galvoti, kad esate tas, kuris parduoda savo klientui. Jūsų klientas nuspręs, ar pirks iš jūsų. Vienintelis dalykas, kurį padarysite, yra padėti jam pamatyti jūsų paslaugų atitiktį jo poreikiams ir naudą, kurią jis galėtų gauti, jei sudarys sutartis dėl jūsų paslaugų. Kai pašalinsite šį spaudimą, pradeda reikštis tikrieji įsitikinimai, kurie jus gali labiausiai apriboti. Pardavimas susijęs su savęs vertinimu, savo paslaugų ir savo dorybių reklamavimu. Pardavimas nėra vien tik keitimasis pinigais. Parduodant dalijamasi idėjomis, įkvepia, motyvuoja.Parduokite savo įgūdžius ir pasiekimus, kad padarytumėte karjerą įmonėje, parodykite savo buvimo naujoje draugų grupėje būdą, parduokite savo partneriui idėją, kai ieškote sutarimo priimti sprendimą. Tai kainuoja daug žmonių, kurie yra puikūs profesionalai. Taigi, jei esate toje grupėje, nesijaudinkite, jūs ne vieni. Paprastai jūs slepiatės už tariamo kuklumo: „Aš geras, man nereikia to sakyti“. Na, sveiki atvykę į tikrąjį verslo pasaulį. Skatinimas yra būtinas. Jei nepasakysite (ir neparodysite) kitiems, savo potencialiems klientams ir rinkai, kad esate geras (ir koks geras), kokie yra jūsų išskirtiniai bruožai, koks yra jūsų produkto pranašumas ir jūsų paslaugos dorybės, niekas tai padarys už tave.parduokite savo buvimo naujoje draugų grupėje būdą, parduokite idėją savo partneriui, kai ieškote sutarimo priimti sprendimą. Tai kainuoja daug žmonių, kurie yra puikūs profesionalai. Taigi, jei esate toje grupėje, nesijaudinkite, jūs ne vieni. Paprastai jūs slepiatės už tariamo kuklumo: „Aš geras, man nereikia to sakyti“. Na, sveiki atvykę į tikrąjį verslo pasaulį. Skatinimas yra būtinas. Jei nepasakysite (ir neparodysite) kitiems, savo potencialiems klientams ir rinkai, kad esate geras (ir koks geras), kokie yra jūsų išskirtiniai bruožai, koks yra jūsų produkto pranašumas ir jūsų paslaugos dorybės, niekas tai padarys už tave.parduokite savo buvimo naujoje draugų grupėje būdą, parduokite idėją savo partneriui, kai ieškote sutarimo priimti sprendimą. Tai kainuoja daug žmonių, kurie yra puikūs profesionalai. Taigi, jei esate toje grupėje, nesijaudinkite, jūs ne vieni. Paprastai jūs slepiatės už tariamo kuklumo: „Aš geras, man nereikia to sakyti“. Na, sveiki atvykę į tikrąjį verslo pasaulį. Skatinimas yra būtinas. Jei nepasakysite (ir neparodysite) kitiems, savo potencialiems klientams ir rinkai, kad esate geras (ir koks geras), kokie yra jūsų išskirtiniai bruožai, koks yra jūsų produkto pranašumas ir jūsų paslaugos dorybės, niekas tai padarys už tave.Tai kainuoja daug žmonių, kurie yra puikūs profesionalai. Taigi, jei esate toje grupėje, nesijaudinkite, jūs ne vieni. Paprastai jūs slepiatės už tariamo kuklumo: „Aš geras, man nereikia to sakyti“. Na, sveiki atvykę į tikrąjį verslo pasaulį. Skatinimas yra būtinas. Jei nepasakysite (ir neparodysite) kitiems, savo potencialiems klientams ir rinkai, kad esate geras (ir koks geras), kokie yra jūsų išskirtiniai bruožai, koks yra jūsų produkto pranašumas ir jūsų paslaugos dorybės, niekas tai padarys už tave.Tai kainuoja daug žmonių, kurie yra puikūs profesionalai. Taigi, jei esate toje grupėje, nesijaudinkite, jūs ne vieni. Paprastai jūs slepiatės už tariamo kuklumo: „Aš geras, man nereikia to sakyti“. Na, sveiki atvykę į tikrąjį verslo pasaulį. Skatinimas yra būtinas. Jei nepasakysite (ir neparodysite) kitiems, savo potencialiems klientams ir rinkai, kad esate geras (ir koks geras), kokie yra jūsų išskirtiniai bruožai, koks yra jūsų produkto pranašumas ir jūsų paslaugos dorybės, niekas tai padarys už tave.Sveiki atvykę į tikrąjį verslo pasaulį. Skatinimas yra būtinas. Jei nepasakysite (ir neparodysite) kitiems, savo potencialiems klientams ir rinkai, kad esate geras (ir koks geras), kokie yra jūsų išskirtiniai bruožai, koks yra jūsų produkto pranašumas ir jūsų paslaugos dorybės, niekas tai padarys už tave.Sveiki atvykę į tikrąjį verslo pasaulį. Skatinimas yra būtinas. Jei nepasakysite (ir neparodysite) kitiems, savo potencialiems klientams ir rinkai, kad esate geras (ir koks geras), kokie yra jūsų išskirtiniai bruožai, koks yra jūsų produkto pranašumas ir jūsų paslaugos dorybės, niekas tai padarys už tave.
Problema ta, kad gali netikėti savimi. Jūs negalvojate, kad jūsų produktas yra ypatingas, ir nesate tikri dėl savo paslaugos rezultatų. Tuomet jaučiatės nemaloniai reklamuodami ar pardavinėdami save, nes jaučiate, kad giliai apgaudinėjate. Vienoje mano mėgstamiausių knygų („Milijonierių proto paslaptys“, autorius T. Harvas Ekeris), kai jis kalba apie reklamą, jis pateikia panašų į šį pavyzdį, kuriuo noriu, kad jūs taip pat pasinaudotumėte: jei gydėtės nuo baisios ligos, ir priekyje Iš jūsų yra grupė žmonių, kenčiančių nuo šios ligos, kokiu būdu jums atrodo teisinga nesakyti ir nepropaguoti šio išgydymo, kad neatrodytumėte nuovokūs ar kuklūs? Manau, kad su šiuo pavyzdžiu jūs davėte sau mintį apie tašką, į kurį noriu atkreipti jus dėmesį. Taigi, kai jūs toliau apie tai svarstote, pereinu prie kito įsitikinimo.
Skaičius 2 - jei sieksiu turėti aukštus tarifus, tapsiu blogu žmogumi
Yra dvi priežastys, kodėl jums gali kilti toks įsitikinimas. Pirma, jūs tikite, kad esant dideliems įkainiams jūsų klientai nepirks jūsų produkto. Tokiu atveju jums trukdo tikėjimas, susijęs su pardavimu, nes galbūt jums atrodo, kad jūsų siūlomos vertės nepakanka, kad ta kaina būtų nustatyta. Dabar, jei jūs manote, kad turėdami didelius įkainius turėsite daugiau pinigų ir tai jau yra problema savaime, tai jus vargina toks įsitikinimas: „siekis turėti daug pinigų padarys mane blogu žmogumi“. Mano nuomone, įsitikinimai apie pinigus yra žalingiausi ir, deja, per dažni. Kartais man teko susitikti su žmonėmis, kurie nori turėti savo verslą, ir jie labai entuziastingai pasakoja apie savo idėją, tačiau (aiškiai) paaiškina, kad jų tikslas nėra uždirbti daug pinigų.Tiesiog pakanka gerai gyventi ir kiekvieną kartą gali būti keli skoniai. Tai labai riboja mąstyti taip. Aš nenoriu, kad jūs sutelktumėte dėmesį tik į pinigus, o priešingai: neatimkite viso to! Jei priskiriate šio stiliaus matmenis savo verslui, nustatote sėkmės ribas. Pasidomėjus to priežastimi, pastebimas bendras įsitikinimas: pinigai daro žmones blogus. Apgailestauju, kad informavau jus, kad pinigai yra ne kas kita, kaip priemonė ir vienintelis dalykas, kurį jie padarys, yra sustiprinti tai, kas yra jūsų viduje. Taigi, kai pamatysite žmones, kurie yra iš tikrųjų nusiteikę ir žiaurūs, turėdami mažai pinigų (ar galios), nenužudykite pasiuntinio. Kalbama ne apie pinigus ar valdžią, jie tik pabrėžė esamas savybes.Taigi nesijaudinkite ir susikoncentruokite į savo verslo plėtrą bei daug pinigų (viską, ko jums reikia ir norite). Visada galite pasirinkti, ką su juo daryti. Magas niekada neatvyks ir iškeis jūsų gerą požiūrį į kitus nereikšmingus. Galite pasirinkti iš naujo investuoti į savo verslą, sukurti naują, padėti artimiesiems ar žmonėms, kurių nepažįstate ir kurie stengiasi, atsiduoti kelionėms ir įkvėpti kitus ir t. Pinigai yra įrankis, kaip plaktukas. Kad jis gali būti naudojamas tiek valčiai statyti, tiek sunaikinti į tūkstantį gabalų. Tai įrankis ir jūs pasirenkate, ar jį naudojate kurdami, ar naikindami savo istoriją.Padėkite savo artimiesiems ar žmonėms, kurių nepažįstate ir kurie stengiasi, atsiduokite kelionėms ir įkvėpkite kitus ir kt. Pinigai yra įrankis, kaip plaktukas. Kad jis gali būti naudojamas tiek valčiai statyti, tiek sunaikinti į tūkstantį gabalų. Tai įrankis ir jūs pasirenkate, ar jį naudojate kurdami, ar naikindami savo istoriją.Padėkite savo artimiesiems ar žmonėms, kurių nepažįstate ir kurie stengiasi, atsiduokite kelionėms ir įkvėpkite kitus ir kt. Pinigai yra įrankis, kaip plaktukas. Kad jis gali būti naudojamas tiek valčiai statyti, tiek sunaikinti į tūkstantį gabalų. Tai įrankis ir jūs pasirenkate, ar jį naudojate kurdami, ar naikindami savo istoriją.
Skaičius 3 - Jei aš labai nesistengiu, jei tai man nekainuoja, jei neskauda… Aš nesu pakankamai vertas
Šis įsitikinimas gimsta iš gerai žinomo „Be skausmo, jokio pelno“ (tokio neskausmingo, nėra jokio pelno), kurį dažnai girdime, kai norime būti geresnės fizinės formos ir pasakyti mums, kad, jei neskauda, raumenys nepakankamai dirba..
Verslo pasaulyje jis taip pat naudojamas labai dažnai ir turi tam tikrą tiesą. Jei nebūsite atsidavę ir nuoseklūs, rezultatų neturėsite. Jei neišeinate iš savo komforto zonos, jums labai sunku pasiekti stebinančių tikslų. Tačiau yra įsitikinimas, kuris gali apriboti jūsų verslą, ir jis veikia tokiu būdu: pastangos ne visada lygios skausmui, bjaurėtis tuo, ką darote, jį kentėti. Kai mylite savo darbą, kai atsidavote savo profesinei aistrai, galite dirbti ilgas valandas ir jums gali būti sunku atlikti kai kuriuos dalykus, prie kurių nesate įpratęs, tačiau apskritai turite aukštą nuolatinio pasitenkinimo lygį, nes darote tai, kas jums patinka. Tuomet gali atsirasti tas įsitikinimas… "Kadangi jis neskaudina, nes aš nebijau kančios ir iš tikrųjų tuo mėgaujuosi, tada nepakankamai darau".Tai yra įsitikinimas, kad tai gali pakenkti jūsų verslui. Nes, priešingai nei tai, kas gali priversti jūsų verslą išlikti ne vien tik po sunkios pradžios, yra būtent jūsų aistra ir tai, kiek jums patinka tai, ką darote.
Dabar jūs žinote, kad šie 3 įsitikinimai gali pakenkti jums ir apriboti jūsų sėkmę, tačiau jei suprasite juos ir išmoksite juos valdyti, turėsite 3 jūsų naudai naudingus įrankius, kurie padės sukurti verslą, kurio tikrai norite ir su kuriuo norite gyventi bei mėgautis kitais gyvenimo metais.
