Ar bandote parduoti internetu? Ar jau sukūrėte savo rinkodaros strategiją ?
Jei norite padidinti savo pardavimus internete ir plėsti savo verslą ar įmonę, svarbiausia yra sukurti strateginį planą. Daugelis žmonių manęs paklausė, kaip galima padidinti pardavimus internete. Mano atsakymas visada yra tas pats; Koks yra jūsų strateginis planas? O ar žinote, kokias rinkodaros strategijas ketinate naudoti?
Pardavimų internete idėja nėra tiesiog sukurti tinklaraštį ar svetainę ir laukti, kol žmonės pirks, jei tai yra jūsų planas, apgailestauju, kad jums pasakiau, kad prireiks daug laiko, kad pamatytumėte jūsų pajamas. Tiesiog pamatykite tai taip, internete yra milijonai tinklalapių, ir daugelis iš jų yra susiję su jūsų niša, todėl jūs turite padaryti savo svetainę kitokią nei visos, turite ją pranešti!
Ir norint tai pasiekti, reikia sukurti tai, ką aš vadinu „ 5 žingsniais kuriant galingą interneto rinkodaros strategiją “. Planas - sugebėti įvertinti ir išbandyti įvairių tipų strategijas, skirtas generuoti interneto srautą per reklamas ir reklamos metodus. Veiksmingas interneto rinkodaros planas leidžia lengviau organizuoti ir sekti visus skirtingus srauto šaltinius, kuriais ketinate naudotis.
Dabar pažvelkime į šiuos 5 veiksmus, kuriuos naudoju kurdamas interneto rinkodaros planą:
1 veiksmas - apibrėžkite savo potencialų klientą
Apibrėžti savo klientus yra labai svarbi užduotis, iki to laiko jau turėtumėte surašyti savo verslo planą, tai yra, kokį pavadinimą turi įmonė ar svetainė, kokius produktus siūlote ir kokį verslą ketinate plėtoti.
Norėdami atlikti šį pirmą žingsnį, rekomenduoju atsakyti į šiuos klausimus:
1. Ar mano klientai yra vyrai ar moterys?
2. Ar mano klientai dirba lauke ar namuose?
3. Kiek metų yra mano klientams?
4. Iš kurios šalies ar šalių yra mano potencialūs klientai ?
5. Ar jie gali susimokėti už mano gaminius ar paslaugas?
6. Ar jie daug laiko praleidžia internete?
Kai tik atsakysite į šiuos klausimus, esu tikras, kad jau turėsite vaizdą, kur turėtumėte nukreipti visas savo pastangas. Šiais paprastais klausimais jūs jau apibrėžsite reikalingų klientų tipą.
2 žingsnis - Pasirinkite savo šriftus
Šis žingsnis yra būtent tas, kaip pasirinkti srauto šaltinius, kuriuos pasirinksite, kad pradėtumėte savo rinkodaros strategiją. Kitaip tariant, kur ketinate publikuoti savo straipsnius, kokias svetaines naudosite pirkdami srautą, kokius socialinius tinklus ketinate naudoti socializuodamiesi, kuriuos tinklaraščius ar svetaines ketinate sekti ir nuolat komentuokite.
Kokias kitas platformas naudosite kurdami daugiau tinklaraščių ir gaunamų nuorodų, kiek atvykstančių nuorodų per mėnesį norite gauti. Svarbiausias šio veiksmo dalykas yra tai, kad gerai ištyrėte visus galimus reklamuojamus išteklius - tiek mokamus, tiek nemokamus.
Sukurkite „Excel“ skaičiuoklę, kurioje ketinate įterpti visas svetaines, kurias laikote svarbiomis reklamuodami ir gaudami interneto srautą. Šiame puslapyje įdėsite visą išlaidų ir konversijų statistiką. Taip galite įvertinti, kad tiksliai nustatytumėte, kas veikia, o kas ne.
3 žingsnis - biudžetas
Daugelis žmonių mano, kad tai turėtų būti pirmasis žingsnis, tai yra gauti biudžetą ir tada kurti interneto rinkodaros planą. Tačiau per trumpą patirtį per savo interneto verslo projektus (www.gananciasenlared.com) sužinojau, kad pirmiausia yra daug lengviau sudaryti verslo planą ir rinkodaros planą, o tada ištirti, kiek reikia atlikti verslo planą. sėkminga rinkodaros kampanija.
Peržiūrėkite srauto šaltinių sąrašą ir pasirinkite tuos, kuriuos, jūsų manymu, efektyviausia investuoti į skelbimus. Visada siekiu didesnio rezultatų sprogimo. Apsvarstykite galimybę investuoti į PPC, nesvarbu, ar tai „ Google Adwords“, ar „Yahoo“, pirmą savaitę reikėtų skirti raktinių žodžių ir skelbimų filtravimui.
4 žingsnis - sukurkite savo reklamos turinį
Internetinė rinkodara veikia daug geriau, kai susitelkia tik į vieną ar du dalykus. Gali būti, kad galvojate parduoti kelis produktus ar paslaugas, tačiau šiuo metu rekomenduoju pasirinkti tik vieną ar du, tuos, kuriuos galima parduoti lengviau, pačius draugiškiausius jūsų tikslinei auditorijai. Visada bus geriausia parduoti produktus, kurie siūlo atitinkamą turinį ir problemų sprendimus.
Tada paklauskite savęs „Ką aš parduodu“, ar tai tikrai geras produktas ar paslauga? Ar tai pridėtinė vertė ar sprendimas? Ar aš pirkčiau, jei būčiau klientas?
Gero produkto pardavimo idėja priklauso nuo emocijų, kurias galite sušvirkšti klientui, pavyzdžiui, jei parduodate kosmetikos gaminius, pirmas dalykas, kurį turėtumėte atspindėti savo gaminiuose, yra GROŽIS, o kas mato jūsų produktą, pajaus jo įsigijimo emociją 10 kartų. jaunesni ar gražesni.
Skelbimuose esantys žodžiai yra tokie, kurie gali įtikinti bet ką, visada vartokite Jus ir Jūsų žodžius, niekada neskirkite dėmesio rašydami teksto skelbimus ar spausdami skelbimus apie save. Darykite tai su savo auditorija, kad klientas jaustųsi susipažinęs su savimi, o ne su žmonių grupe.
Kurkite teksto skelbimus kiekvienam savo interneto rinkodaros kampanijos produktui, būtinai naudokite 2 arba 3 su jūsų produktu susijusius raktinius žodžius. Kiekviename teksto skelbime paprastai yra 3 arba 4 teksto eilutės, sudarytos iš 45 arba 50 raidžių.
Tada eikite į savo skaičiuoklę ir iš savo skelbimų vietų pasirinkite geriausius srauto šaltinius skelbimams skelbti.
5 žingsnis - stebėkite ir stebėkite savo skelbimus
Stebėjimas, matavimas ir vertinimas yra kritinė veikla vykdant interneto rinkodaros kampaniją. Nuolatinė priežiūra išskiria sėkmingą rinkodaros kampaniją iš vidutiniškos. Jei neįvertinsite, neišmatuosite ir nepakeisite savo skelbimų, niekada nesužinosite, kas veikia, o kas ne. Pvz., Gali būti, kad reklamuojate produktą per kuponą, jei sukursite to produkto skelbimą ir nukreipimo puslapį, jums bus labai lengva žinoti, ar pasiekiate gerų rezultatų.
„Google“ teikia daugybę reklamos priežiūros paslaugų, tokių kaip DFP mažosioms įmonėms, kurios leidžia sekti rezultatus.
Remdamiesi pirmųjų 2 savaičių rezultatais, peržiūrėkite ir įvertinkite savo skelbimus, kaip buvo pardavimai? Ar laimėjai ar pralaimėjai? Jei kažkas neveikia, pakeiskite jį kitu ir panašiai su visais skelbimais ir šaltiniais.
Atlikdami šiuos veiksmus ir įgyvendindami juos praktikoje, garantuoju, kad turėsite galingą interneto rinkodaros strategiją su didele investicijų grąža (IG).
Linkiu daug sėkmės jūsų versle.
