Ankstesniuose straipsniuose mes kalbėjome apie kai kurias temas, susijusias su internetine rinkodara (per internetą). Šiuo atveju mes toliau aiškiname pagrindinius metodus, kaip pasiekti interneto verslo sėkmę, pasikliaudami internetine rinkodara, ypač vadinamąja virusine rinkodara.
Virusinė rinkodara yra rinkinys rinkodaros metodų, kuriais pasinaudojama interneto laikmenomis, tokiomis kaip socialiniai tinklai (be kita ko), siekiant didesnio produktų / paslaugų pardavimo ar prekės ženklo pozicionavimo, nes žinia skleidžiama eksponentiškai. arba virusinis tarp besidominčiųjų. Metodai, naudojami virusinei rinkodarai pasiekti, yra įvairaus pobūdžio, tačiau jie neturi nieko bendra su kompiuteriniais virusais, tačiau yra vadinami viruso metodais dėl to, kaip perspektyvos skleidžia informaciją apie tokius produktus / paslaugas ar prekės ženklus.. Tai labiau panašu į tai, kas vadinama tradicine žodžiu, tačiau naudojant elektronines laikmenas. Teisingai pasielgus, įmanoma greitai pasiekti didelį skaičių žmonių.
Virusinė rinkodara vykdoma per internetines kampanijas. Paprastai naudojami tinklaraščiai, nukreipimo tinklalapiai, „Facebook“ gerbėjų puslapis, „Twitter“ paskyros, „YouTube“ vaizdo įrašai, žaidimai, masinių el. Laiškų informaciniai biuleteniai, el. Pašto kampanijų sekos, partnerių tinklai ir kt. Tikslas yra surinkti žiniasklaidą per didelio poveikio ar susidomėjimo temas. Idėja yra ta, kad žmonės ateis pasidalinti linksmu ir įdomiu turiniu. Dažnai tai daroma remiant prekės ženklą ar įmonę, kuriai reikia produkto ar paslaugos išdėstymo savo tikslinei auditorijai.
Naudojantis internetu galima valdyti virusines kampanijas, kurios yra daug pigesnės ir efektyvesnės nei kampanijos, valdomos kitomis tradicinėmis priemonėmis.
Kaip virusinės rinkodaros pavyzdžius galima paminėti garsųjį „perduok“. Išleidžiama žinutė (paprastai el. Paštu arba su publikacijomis socialiniuose tinkluose) ir siekiama, kad ją skaitantys žmonės pasakytų kitiems, kurie savo ruožtu pasakytų kitiems ir pan. Seniausias šio metodo būdas yra nemalonios „grandinės“, gautos el. Paštu. Dabar, norėdami pereiti į darbą, turime tikrai transliuoti turinį, kuris labai domina tikslinę auditoriją (pvz., Pramogos, sėkmės žinutės ir pan.). Tai gali būti bet kas - nuo teksto straipsnių iki vaizdo įrašų.
Kita technika yra paskatinimas perduoti žinią iš vieno asmens kitam. Tai vadinama „virusiniu skatinimu“. Tokiu atveju yra tam tikras atlygis, kuris skiriamas tada, kai asmuo pakviečia arba praneša kitam, kad sektųsi ar lankytųsi viruso turinį generuojantis asmuo. Tai plačiai naudojama norint gauti pirminio lankytojo draugų kontaktinę informaciją tokiu būdu, kad su jais susisiekiama minėto lankytojo vardu, o ne tiesiogiai turinio generatoriaus vardu. Savo ruožtu tai yra veiksmingiau, kai kreipimasis turi dalyvauti, kad nukreipėjas gautų jų atlygį.
Paslėpta virusinė rinkodara yra dar viena naudojama technika. Šiuo atveju prekės ženklas / produktas ar paslauga nėra tiesiogiai nurodoma pranešime, bet transliuojamas turinys, sukeliantis tokį poveikį, kad jį mačiusieji bando mėgdžioti ir todėl jį skleidžia. Tai vadinama „meemomis“, kuri buvo apibrėžta kaip informacijos modelis, kuris, sukūręs asmenį, imituodamas skatina tą modelį atkartoti. Virusinė žinutė pateikiama kaip patrauklus ar neįprastas puslapis, veikla ar naujienos. Idėja ta, kad kas tai mato, mano, kad padarė įdomų, spontanišką ir neformalų atradimą, todėl nori jį paskleisti.
Draugų ar gerbėjų tinklai yra dar vienas virusinės rinkodaros mechanizmas. Šiuo atveju interneto priemonės yra naudojamos norint grupuoti tuos, kurie domisi produktu / paslauga ar prekės ženklu, pridedant jiems vertingo turinio ir sąveikaujant, kad būtų sukurtas priklausymo virtualiai bendruomenei jausmas. Kuriami forumai, gerbėjų puslapiai, tinklaraščiai, twitter žinutės ir pan. Idėja yra pritraukti prekės ženklo / produktų / paslaugų gerbėjus ir priversti juos įsitraukti į savo draugus, tokiu būdu sulaukus vis daugiau pasekėjų ir todėl vis daugiau perspektyvų būti potencialiais klientais arba išlaikyti esamų klientų lojalumą. Tai ketinama daryti per trečiąsias šalis, o ne tiesiogiai per patį prekės ženklą taip, kad padidėtų patikimumas ir visuomenės susidomėjimas.
Gandančių kartų generavimas verčia daugelį žmonių sužinoti apie tai. Jei šis gandas savo ruožtu sukelia ginčus, tada jis turės didesnį virusinį poveikį. Virusinėje rinkodaroje gandų valdymas naudojamas siekiant padidinti tikslinės auditorijos susidomėjimą viskuo, kas su ja susijęs.
Virusinės rinkodaros žinutės skleidimo būdai yra daugialypiai. Žodžiu, masinių el. Laiškų, el. Laiškų išleidimas, tiesioginių pranešimų (pvz., „Messenger“) naudojimas, mikroblogai (pvz., Trumposios žinutės „Twitter“), grupių ar gerbėjų puslapių tvarkymas „Facebook“, publikavimas vaizdo įrašų viešuose portaluose (pvz., „Youtube“), „Bluetooth“ mobiliuosiuose telefonuose, be kita ko.
Vienas iš veiksnių, pritraukiančių daugiau virusų, yra nemokamo produkto / paslaugos, kuri domina ir patraukli vartotojus, siūlymas. Keli pavyzdžiai gali būti tokie: Jei parašėte elektroninę knygą, atiduokite pirmąjį jos skyrių, kai asmuo registruojasi per nukreipimo puslapį. Jei tai kursai, suteikite galimybę nemokamai lankyti pirmąsias klases, kad žmonės žinotų turinio kokybę. Pateikite viliojančius pasiūlymus, kur gausite daug už mažai (pvz., Nurodykite tris draugus, kad gautumėte prieigą prie kažko, kas jus domina). Suteikite POP medžiagą (pvz., Dangtelius, akinius, puodelius) tiems, kurie registruojasi puslapyje, arba tiems, kurie nurodo kitus.
Norėdami sėkmingai įsitraukti į virusinę rinkodarą, turite stengtis užpildyti tuštumą, kurios kitas neužpildo. Išanalizuokite rinką ir sužinokite, koks yra turimas atotrūkis, kuris padės pasiekti tikslą. Savo ruožtu privalumus turime pasiūlyti iš klientų, o ne iš savo produktų ir paslaugų savybių. Idėja yra patenkinti jūsų poreikius ir norus, žiūrint į jus kaip į potencialų mūsų produktų ir paslaugų vartotoją. Turime pabrėžti elementus, kurie mus skiria nuo konkurentų.
Sėkmės visiems…
