Vykdant reklamos kampaniją, norint, kad reklamos kampanija būtų tikrai sėkminga, reikia atsižvelgti į daugelį informacijos aspektų.
Vienas iš būdų kreiptis į kampaniją yra valdyti 8 kintamuosius, kurie prasideda raide M. Mažas suvestinės modelis, padedantis mums pagalvoti apie pagrindinius kintamuosius, į kuriuos reikia atsižvelgti siekiant visiškos reklaminės kampanijos sėkmės.
Čia yra trumpa aštuonių M…
Aštuoni M:
Valdymas, valiuta, rinka, žinutė, laikmenos, makroprogramavimas, mikroprogramavimas, matavimas.
Bet kokia veiksminga reklama turi atitikti gerą planą, nors nėra unikalių būdų, kaip organizuoti reklamos kampanijas, tikslinga visada atsižvelgti į šiuos kintamus klausimus.
1. Valdymo problema:
Kas kontroliuos kampaniją?
Daugeliu atvejų reklama vykdoma per agentūras, kitais atvejais bendrovių rinkodaros skyriai yra atsakingi už reklamos kampanijų rengimą.
Šis sprendimas yra labai svarbus, nes reklamos kampanijas paprastai sunku pakeisti dėl didelių išlaidų sustabdyti tai, kas buvo padaryta.
Taip pat svarbu atsižvelgti į patirtį, kūrybingumą ir kokybę, už kurią jie bus atsakingi.
2. Pinigų problema
Kiek turėtų išleisti reklama, atsižvelgiant į panaudotas priemones?
Tai turi būti susiję su santykiniu prekės ar paslaugos, kuri bus siūloma įmonėje, svarba. Turi būti atsižvelgiama į prekės ženklo pripažinimą tuo pačiu, ir logiškai mąstant, reklamos biudžetas turi atitikti įmonės pardavimo prognozes.
3. Rinkos problema:
Kuriai grupei bus nukreipta reklama?
Atsižvelgiant į ankstesnius rinkos tyrimus, atsižvelgiant į jų ypatybes, turėtų būti aiškiai nustatyta tikslinė grupė, jų pasirinkimai ir pasirinkta žiniasklaida.
Pavyzdys: Jei aš pardavinėju šiuolaikines poezijos knygas, mano populiacija galėtų būti moterys nuo 20 iki 35 metų, su mokslu susijusios su literatūra, o pajamos nuo 2000 dolerių per mėnesį ir daugiau…
Jei pardavinėju futbolo kamuolius, mano populiacija gali būti nuo 10 iki 25 metų amžiaus jaunimas su pajamomis ar be jų (tėvai) ir nuolat lankantys stadioną.
Objektyvių rinkų nustatymas ir poreikių nustatymas daro svarbiausią rinkos dalį.
4. Pranešimo problema:
Ką turėtų pasakyti mano reklama?
Svarbiausias yra informacijos tvarkymo stilius ir būdas. Kalbos tipas, dekoracijų tvarkymo tipas ir kt.
Kaip ir kokiomis sąlygomis įtikinti žmones produkto pranašumais.
5. Žiniasklaidos problema:
Kokie bus komunikacijos kanalai, kurie bus naudojami žinutei siųsti?
Naudokite tiesioginę reklamą, internetą, radiją, spaudą, televiziją ir kt. Apsisprendimas paprastai priklausys nuo to, kokio tipo vartotojui ieškoma.
6. Makro problema:
Kada turėtų trukti visa kampanija:
Metai, mėnesiai ar dienos. Pateisinimas, kodėl ir esant minimaliems skverbimosi tikslams. Svarbu pasiekti kuo daugiau efektyvių klientų.
7. Mikro problema:
Kuriomis dienomis ir kokiu metu turėtų būti rodomi skelbimai?
Šis apsisprendimas priklauso nuo kampanijos tikslo.
Pvz.: Norint paskelbti vietinio futbolo čempionato finalą, reikės konkretaus laiko ir datos atsižvelgiant į pasirodymą.
8. Matavimo problema:
Kaip bus įvertintas reklaminės kampanijos efektyvumas?
Yra įvairių matavimo galimybių
- Didėjant pardavimams Pagal prekės ženklo pripažinimą Pagal žmonių, kuriems buvo perduota žinia, skaičių pagal žmonių, kurie paprašė daugiau informacijos, skaičių
Viskas priklauso nuo kampanijos tikslų.
Teisingas 8M nustatymas labai padės sėkmingai vykdyti reklamos kampanijas.
