Profesionalus pardavimas reiškia išnaudoti galimybes ir patarti potencialiam vartotojui ar vartotojui, atitinkančiam pasiūlymą, kad jie surastų, priimtų ir vertintų pranašumus, kuriuos jie suvoks tapdami jų savininku ar vartotoju.
Tai taip pat reiškia, kad nuosekliai ir laikui bėgant didėja tokie gyvybiškai svarbūs organizacijos rezultatai.
Toli gražu ne bet kuri stebuklo formulė ar receptas, kuris yra siūlomas žemiau, yra aspektai, į kuriuos reikia atsižvelgti, atsižvelgiant į kiekvienos organizacijos, kliento profilį ir rinkos nišą. Po apmąstymų, kuriuos tai sukelia, klientas suvokia organizacijos vertybes per savo atstovus ir nauda, kurią jis gaus iš tokių santykių ateityje.
Norint pasiekti šiuos aspektus, patogu apsvarstyti šiuos raktus, kurie leis tai įgyvendinti:
- Turėti gerą produktą ar paslaugą. Tai yra veiksmingiausias ir veiksmingiausias būdas išspręsti problemą ar patenkinti poreikį, kuriam ji buvo sumanyta. Tai apima ne tik jo efektyvumą ir efektyvumą, bet ir jo dizainą, pateikimą ir kokybę. Palengvinkite galimybę įsigyti. Jo kaina ir mokėjimo sąlygos turi aiškiai atitikti tikslinės nišos išteklius ir pranokti jos konkurencijos išteklius, atsižvelgiant į kiekvieną atvejį. Sukurkite pagrindinę ir kitą aksesuarų pardavimo strategiją taip, kad užtikrintumėte rinkodaros plane periodiškai reikalaujamų rezultatų pasiekimą. Sukurkite ir vadovaukite profesionaliai pardavimo atstovų komandai. Tai reiškia: idealaus atstovų profilio apibrėžimą, įdarbinimą, atranką, mokymą ir nuolatinę bei efektyvią jų priežiūrą. Trumpalaikė vizija laikyti juos keičiamais vienetais ir nesiekti jų identifikavimo ir šaknų įmonėje bei jos tiksluose sukelia nuolatinį įvaizdžio pablogėjimą prieš kiekvieną jų kontaktą. Pačios pardavimo vadybos valdybos projektavimas. Tai leis pardavimo komandai sistemingai duoti rezultatus ir ištaisyti nukrypimus bei laiku išspręsti kilusius nenumatytus atvejus.
Produktyvumas ir verslo derinys bet kurioje įmonėje bus tai, kas atsiras parduodant dabartinius klientus ir visus naujus, kurie gaunami žvalgymo veiksmais.
Lauko veiksmų registravimas turėtų būti objektyvus ir paprastas, kad laiku nepakenktų maksimalus jo atstovų ryšys su galimybėmis. Tai sudaro tinkamo planavimo ir operatyvaus stebėjimo pagrindą, siekiant laiku priimti sprendimus, jei atsiranda nukrypimų.
Visa įmonė parduoda. Kai yra „autonominių ūkių“, kurie ne nukreipia savo pastangų į organizacijos tikslus, jie kiekvieną dieną eikvoja savo požiūrį, labai vertingas pardavimo galimybes, į kurias, deja, neatsižvelgiama, kol laikotarpio rezultatas nepatenkina net minimalių lūkesčių. plano.
- Objektyvumas ir nuolankumas analizuojant save. Du pagrindiniai kriterijai, kurie leis laiku ir tiksliai įvertinti klaidas, kad būtų galima laiku jas ištaisyti ir užkirsti kelią jų atsiradimui ateityje. Šis veiksmingai pakartotas veiksmas yra vienintelis dalykas, kuris padės pagerinti valdymą. Technologinis atnaujinimas ir paslaugų perkėlimo į užsienį kriterijai. Improvizacija vykdant šią veiklą turės didelę įtaką pasiektiems rezultatams. Todėl labai rekomenduojama ir būtina nuolat atnaujinti paslaugų perdavimo paslaugų teikimo technologijas ir naudoti kriterijus, susijusius su pagrindiniais aspektais, kurių organizacijoje nėra pakankamai kokybės ir kiekybės.
Klientas visada bus tikras visų mūsų veiksmų, nukreiptų į jį, teisėjas ir nustatys norimą padėtį bei sėkmę tiek, kiek malonumas bus pasiektas suprantamu ir nuolatiniu būdu.
Autorinės teisės © 1999, pateikė Martín E. Heller
