10 praktinių patarimų, kurie padės padaryti gerą įspūdį apie jūsų pirmąjį pardavimo susitikimą
Jums atsitiko, kad pirmą kartą paskyrus pardavimus jūs nežinote, ką daryti ?, ką pasakyti ?, ar kaip pasiruošti? sudaryti puikų įspūdį, nes turite tik vieną galimybę.
Žemiau dalinuosi „Dekalogas tavo pirmajam pasimatymui“ tikėdamasis, kad jis bus labai naudingas.
1. Ištirkite savo perspektyvą: yra posakis, kad „informacija yra galia“, prieš pasiekiant pirmąjį pasimatymą labai svarbu, kad gautumėte kuo daugiau informacijos iš savo perspektyvos. Norėdami tai pasiekti, aš rekomenduoju naudotis konsultacijų šaltiniais, tokiais kaip Tai yra socialiniai tinklai, pardavimo aukštas, svetainė ar tiesioginės konsultacijos su įmonėje dirbančiais darbuotojais. Tai leis susidaryti įmonės apžvalgą.
2. Vizitinės kortelės: kai susitiksite pirmą kartą, duokite tai iškart, pavardę nukreipdami į viršų. Jūsų kortelės turi būti atspausdintos aukštos kokybės, kad būtų pasiektas efektas: „O, kokia graži kortelė“, niekada neduokite kitiems žmonėms atvirukų su perbrauktu vardu ir nerašykite savo vardo ant jo rankomis.
3. Pralaužti ledus: Geriausi klientai, kuriuos turiu, yra geriausi draugai ir viskas prasideda nuo tikro susidomėjimo kitu žmogumi. Kai pateksite į savo pirmąjį pasimatymą, tiesiogiai nesigilinkite į šį reikalą, skirkite keletą minučių pranešimo (sinchroniškumo) nustatymui, kad gautumėte asmeninės informacijos, kuri leistų daugiau sužinoti apie jų pomėgius, šeimą ir asmeninę patirtį. Galite naudoti šiuos paprastus veiksmus:
į. Pagirkite tai, kas jums patinka dėl jo ar jo aplinkos: „Aš matau, kad tu žaidi golfą, sveikinu su šiuo apdovanojimu… ir tt“
b. Raskite bendrą susidomėjimą tema ar suglebusiu objektu: „Neseniai pradėjau golfo pamokas ir man tai labai patinka“.
4. Įtvirtinkite mūsų galią: Jei norite pasiekti galingą „mus“ ir žaisti toje pačioje komandoje, jūsų perspektyva privalo priimti jūsų idėjas kaip savo, o jūs turite laikyti jas savo. Pavyzdžiui: "Bendrai nustatę politiką mes padidinsime efektyvumą 20%".
5. Padidinkite patikimumą: pristatymo metu paminėkite savo patirtį ir jūsų įmonės sėkmę, nepamirškite, kad svarbiausia - parodyti jam savo klientų atsiliepimus.
6. Nenukrypkite: jei esate svarbiausiame savo pristatymo taške ir dėl tam tikrų priežasčių iškyla asmeninių ar užsienio problemų, labai tikėtina, kad kalbėjimas apie tai jūsų gaminiui ar paslaugai praras jėgas. Jei taip atsitiks jums, turėtumėte nuoširdžiai ir greitai grįžti prie pagrindinės temos.
7. Išsiaiškinkite jų poreikius: nebandykite parduoti savo produkto, jei jis neatlieka potencialo, tai tikrai padeda asmeniui, su kuriuo susitinkate.
8. Kalbėkite apie naudą: padėkite potencialiems klientams apsispręsti. Visada paaiškinkite jiems, ką gausite iš savo produkto, pavyzdžiui, jei ketinate gauti daugiau pelno, taupyti pinigus ar efektyvinti savo darbą. Visada turėtų būti aišku, kaip jūs ketinate jam padėti.
9.Nustatykite skausmo taškus: skausmo taškus vadiname tuo, kas vargina ir (arba) veikia žmogų; Būtent ten, kur jums skubiai reikia jūsų pagalbos. Pažink juos, spręsk juos ir tuo garantuosi, kad išpardavimas bus tavo.
10. Prašymas uždaryti: labai svarbu, kad susitikimo pabaigoje gautumėte kliento įsipareigojimą: įdiegimo datą, fiskalinius duomenis, kad jums atsiųstumėte sąskaitą faktūrą, pristatymo adresą ar bet kokią informaciją, padedančią žengti kitą žingsnį.
Šį kartą dalinuosi patarimu, kurio turėtumėte vengti susitikimuose dėl pardavimo.
Šiandien labai svarbu naudoti mobilųjį telefoną, tačiau jūs turite vengti blaškymo, vengti nuolat žiūrėti laikrodį ar pranešimus, nes jūsų perspektyva gali tai suvokti kaip susidomėjimo stoką ir net pagarbą.
„Geriausia dovana, kurią galime duoti kitam asmeniui, yra mūsų nedalomas dėmesys“.
