Nesvarbu, ar norite patys susimokėti už mokamą reklamą („AdWords“), ar pasamdyti ką nors už jus, turite žinoti, kas daro sėkmingą mokėjimo už paspaudimą kampaniją, nes priešingu atveju nukentės galutinis rezultatas.
Reklama paieškos sistemose, „mokėti už paspaudimą“ gali atrodyti apgaulingai lengva. Nesuskaičiuojamą kiekį kartų smulkaus verslo savininkai tiki (teisingai), kad PPC ketina daryti stebuklus savo verslui…
Deja, dauguma jų nepakankamai išmoksta savęs, kad žinotų, ką ir kaip reikia daryti, tada išmeta daug pinigų, negaudami rezultatų arba visai nieko. Tada jie pareiškia, kad „Mokėk už paspaudimą“ kaip rinkodaros kampanija neveikia ir tada jie nebeveikia!
Arba mažas verslininkas pasamdo ekspertą, kuris valdo „Pay Per Click“ rinkodarą, ir tai leidžia jam daryti tai, kas jam patinka, tačiau, nežinodamas to, ką turėtų žinoti, kad užtikrintų kuo geresnius rezultatus, eikvoja pinigus. savo pinigus vienodai. Ir tikrai jūs pajusite, kad esate toks pat kaip visada, be didelių privalumų…
Na, nepaisant aukščiau pateiktų scenarijų likimo ir niūrumo, aš čia noriu pasakyti, kad PPC veikia daugumoje kompanijų!
Tai veikia labai gerai, ir tai gali būti viena greičiausių, pelningiausių ir geriausių reklamos / skatinimo ir tolesnių laikmenų, kokia kada nors buvo… Žinoma, yra ir kitų būdų skatinti savo verslą, tačiau jei žinote, kaip ir jei norite rezultatų beveik Tuoj pat negalima pamiršti PPC.
Gerai, pereikime prie 10 esminių „Pay Per Click“ rinkodaros taškų:
1. Žinokite savo rinką
Tai akivaizdu kaip dienos šviesa, tačiau PPC žmonės vis dar nedaro tyrimų. Atminkite, kad galite sužinoti apie savo rinką neprisijungę, tačiau, jei atsižvelgsite į tai, internetas gali būti visiškai kitokia aplinka. Taigi būtinai ieškokite jos, net jei turite mokėti už tyrimų ir rašymo profesionalus.
Jei turite pasamdytą ekspertą savo PPC kampanijai, būtinai paklauskite jų apie savo rinką, įsitikinkite, kad kruopščiai atlikote savo namų darbus.
2. Žinokite savo tikslinę auditoriją
Dar kartą akivaizdu, kad žmonės netinkamai atlieka šį žingsnį. Turėtumėte ne tik pateikti sąrašą potencialių klientų demografinių rodiklių. Įsitraukite į „tikrojo gyvenimo“ detales, žmonių profilius (avataros), kuriuose aprašoma viskas apie juos.
Šių klientų duomenų apie savo verslą sukūrimas padės jums juos suprasti, todėl galite numatyti, kaip jie elgsis. Žinojimas, kaip jūs greičiausiai elgsitės, leis jums sukurti labai efektyvią PPC kampaniją, garantuojančią sėkmę.
Atminkite - klientas tiesiog nori jaustis suprastas, taigi, jei jo produktas ar paslauga yra gera, jie jį nusipirks.
3. Ar žinote, ką norite padaryti su savo lankytoju?
Kitaip tariant, jūs turite nuspręsti, ar norite, kad apsilankytų jūsų svetainėje:
pakviesti jį susitarti? prieš kurdami užklausą palikti savo el. paštą su daugiau informacijos apie save? nukreipimo puslapyje spustelėkite mygtuką „Pirkti dabar“? užsiprenumeruoti savo dukterinę svetainę?
užsiprenumeruoti nemokamą informacinį biuletenį? atsisiųsti nemokamą ataskaitą?
Kuo aiškiau norite elgtis su savo lankytojais, tuo lengviau bus pritraukti juos daryti būtent tai. Jei nepasakysite savo klientams, ką turite padaryti, kad apsilankytumėte ten, kas jiems yra naudinga, greičiausiai daugiau jų niekada nepamatysite…
4. Žinokite, kaip ieškoti savo produkto, tai yra, supraskite ieškomo asmens ketinimus
Tai nėra taip akivaizdu. Tik labai gerai apmokama rinkodaros kampanija „Pay Per Click“ žino, kad raktinių žodžių ketinimai yra skirtingi. Kitaip tariant, jei „Google“ paieškos variklis ieško „sportbačiai“, jūsų kampanija turėjo būti atlikusi tam tikrus išankstinius sportinių batų tipų tyrimus, kad jūs būtumėte surasti.
Jei jis paieškos sistemoje įvedė „sportbačių komentarai“ - tada tikėtina, kad tyrimas slypi tame, kad tas raktinis žodis „komentarai“ yra susietas su sportbačiais, tačiau savo svetainėje jis privalo turėti atitinkamus komentarus kiekvienam savo modeliui, kad Kai rasite sau patinkantį, pirkite ten.
5. Maža pradžia - auga vėliau
Tai paprasčiausiai reiškia, kad geriausia mažoje grupėje pirmiausia rasti tinkamiausias raktinių žodžių frazes jūsų verslui. Tai leis jums išbandyti rinką ir padės jums kontroliuoti savo biudžetą.
Vėliau, kai žinai, kas veikia, gali pridėti ir kitų frazių.
6. Padalykite savo skelbimų patikrinimą
Stebina, kiek žmonių nepasinaudoja šia „Google AdWords“ galimybe. Padalijimas suteiks jums galimybę nuolat tobulinti savo skelbimus. Skelbimas yra jūsų pardavimo langas… todėl negalite sau leisti nuolat nesistengti daryti geriau nei prieš konversiją.
7. Naudokite (LP) puslapius
Tinkamai naudojant, nukreipimo puslapiai yra galingi. Jie leidžia visiškai kontroliuoti lankytojo patirtį. Aš visada rekomenduoju, jei yra tik vienas pomėgis, kurį norite padaryti su savo perspektyva, turėtumėte naudoti nukreipimo puslapius. Tačiau jei jūsų ištekliai ir žinios yra riboti, bent jau įsitikinkite, kad tinkamiausias paieškos vadovas nukreipia jus į jūsų svetainės puslapį.
8. Sekite viską
Tai sako viską, net jei nežinote, kaip reikėtų, turėtumėte susirasti ką nors, kas galėtų jums padėti. Užsakyti šį darbą arba tiesiog perskaityti „Google“ ir visa, kas yra jo „Google Analytics“ tarnyboje, nuo galvos iki kojų. Kai kuriais atvejais to visiškai pakanka.
9. Klausykite savo statistikos
Kai atliksite tolesnius darbus, įsitikinkite , kad peržiūrėjote statistiką, kad pamatytumėte rezultatus. Aš rekomenduoju juos ištirti vieną kartą per dieną pirmiausia ryte ir atsižvelgiant į kampanijos dydį, srautą, kurį atneša jūsų raktiniai žodžiai, ir pinigų sumą, kurią numatėte išleisti.
Kai jūsų kampanija veiks ir uždirbs pelną, galite pradėti ieškoti rečiau, tačiau atlikite tai bent kartą per savaitę. Be to, būtinai reguliariai optimizuokite viską pagal savo statistiką.
10. Mokykitės nuolat ir nuolat
Pasimokykite iš jų, jų ir konkurentų sėkmių, nesėkmių… Turiu dokumento šabloną, kurį naudoju visose „Pay Per Click“ kampanijose, kurias vadinu išmoktomis pamokomis.
Tik per patirtį galėsite patobulinti ir optimizuoti bet kurią mokamą paieškos kampaniją.
išvada
Na, tikiuosi, kad jūs rasite aukščiau pateiktą PPC būtiniausių elementų sąrašą. Be abejo, yra daug kitų svarbių aspektų, tokių kaip kasdienis biudžeto sudarymas, tyrimai ir investicijų poreikio grąža, tačiau darbas su šiais 10-ies gali būti labai stiprus.
Atminkite, kad jei valdote savo PPC kampanijas arba samdote tam profesionalus - galite naudoti aukščiau esantį sąrašą, kad įsitikintumėte, jog išnaudosite visas savo kampanijų galimybes.
