Yra tiesiog tūkstančiai interneto rinkodaros metodų, kuriuos galite naudoti norėdami iškart padidinti pajamas. Šiame pranešime mes parengsime kai kuriuos iš jų.
Į kiekvieną techniką neįtrauksiu per daug informacijos. Dalis šios ataskaitos tikslų yra gauti jūsų pačių idėjas, o ne tik duoti jums žingsnis po žingsnio instrukcijas, ką daryti.
- Sukurkite „unikalią žiniatinklio poziciją“ (PUW) savo verslui
Apibrėžkite, kas jūsų produktą ar paslaugą daro „unikaliu“. Ar tai geriau už varžybas, ar tai visiškai tas pats dalykas?
Sėkmingos interneto svetainės niekada nėra tapačios kitoms. Tai yra svetainės, kurios atsirado sutelkiant dėmesį į „unikalią“ funkciją „unikaliai“ auditorijai.
- „Unikali žiniatinklio pozicija“ yra daug svarbesnė nei pačios svetainės turinys.
Gera idėja ir PUW (žr. 1 punktą) puikiai tiks ir turinio atžvilgiu. Jūsų skelbimai turi išsiskirti iš likusios svetainės ir visko, kas yra „kainos“, „paslaugos“, „kokybė“ ir kt.
- Jei jūsų produktas neparduodamas, neturėkite vienintelės kainos mažinimo galimybės.
Kai kuriais atvejais kainos gali būti per aukštos. Bet dažniausiai taip yra todėl, kad nepakankamai įvertinote savo produktą potencialių klientų akyse. Prieš mažindami kainas, pabandykite pateikti keletą „premijų“ ar „papildomų“, tiesiogiai susijusių su jūsų produktu. Kitaip tariant, pridėkite daugiau vertės dabartiniam produktui. Jei po to pardavimai klesti, tada taip, tai sumažina kainas.
- Prieš rinkdamiesi produktą, pasirinkite auditorijos tipą.
Žmonės, kurie pradeda nuo produkto, o paskui ieško klientų, turi nueiti sunkų kelią. Pirmiausia suraskite gausią rinką, kuri nori pirkti produktą, o tada sukurkite produktą tiems žmonių tipams.
Tai yra vienas iš raktų į sėkmę. Jei jau turite savo produktą, tiesiog atsiminkite šį patarimą ateityje.
- Ieško minios „alkanų“ žmonių
Kuo daugiau „alkani“ jūsų potencialūs klientai, tuo greičiau pasieksite sėkmės. Negaiškite laiko bandydami pakeisti pirkėjų įpročius. Sukurkite produktą, kurio žmonės ieško dabar.
- Nemėginkite sukurti savo tipo rinkos
Raskite esamą rinką. Jei negalite man vienoje pastraipoje apibūdinti, kas yra jūsų klientai, tada jums teks daug sunkiai dirbti ieškant klientų, kuriems parduoti jūsų produktus. Vėlgi… ieškokite auditorijos, kuri šiuo metu ieško produkto.
- „Testavimas“ yra internetinės rinkodaros sėkmės raktas.
Skelbimas gali būti 10 kartų geresnis nei panaši to paties produkto reklama. Todėl turite išbandyti antraštes, pavadinimus, pasiūlymus, garantijas ir srauto generavimo metodus.
Sėkmingiausi rinkodaros specialistai ne visada yra patys protingiausi, tačiau tie, kurie daugiausiai kartų išbandė savo reklamą, neatsisakydami šių metodų tikslų.
- Visos reklamos tikslas turėtų būti gaminti
Mažas verslas negali sau leisti milijono dolerių išlaidų, bandydamas savo svetainėje sukurti „prekės ženklą“ ar „pavadinimą“. Pavyzdžiui, jūsų reklamjuostės turėtų būti išbandytos, siekiant įsitikinti, kad kiekvienas centas, kurį išleisite reklamai, paskatins pardavimus.
- Net nemokama reklama jums kažką kainuoja…
Kiekviena maža reklama jums kainuos, nesvarbu, ar tai laikas, ar pinigai. Įsitikinkite, kad tai naudinga jūsų verslui. Pažodžiui, tai, ką jūs darote, nėra nemokama. Pateiksiu pavyzdį, jei nuspręsite nusipirkti programinę įrangą už 5000 USD. Tai padeda atlikti kasdienes užduotis. Tai gali būti produktyvu, jei padidinsite pardavimus 50% (nesvarbu, kokia yra minėtos programinės įrangos kaina)… bet turite jį išbandyti, kad įsitikintumėte, jog Tai tikrai bus produktyvu jums.
- Kiekvienas jūsų svetainės ir rinkodaros aspektas turėtų būti sutelktas į jūsų „unikalią poziciją internete“ (PUW).
Viskas, kas daro ar turi ryšį su jūsų svetaine ar reklama, turi būti sutelkta į jūsų PUW (žr. 1 punktą). Pvz.: parašas ant jūsų el. Laiškų, antraštės, pavadinimai, pirkimo ar užsakymo formos, nemokamos ataskaitos, skelbimai ir kt. Klientai, skaitytojai ar lankytojai visada turėtų tiksliai žinoti, kas jus išskiria iš konkurso.
- Integruokite viską, ką darote, į vieną strategiją
Įvairi veikla, nemokami pranešimai ir visa reklama, turėtų būti sutelkta į tą patį klientą ar suinteresuotą asmenį ir galiausiai suteikti jiems galimybę įsigyti jūsų produktą ar paslaugą. Nemėginkite patraukti 1 milijono žmonių dėmesio jūsų svetainei. 10 žmonių, kurie domisi ir yra pasirengę nusipirkti jūsų produktą ar paslaugą, yra daug vertingesni nei milijonai lankytojų, kurie tik praeina.
- Planuokite gauti pajamų iš skirtingų frontų.
Daugeliu atvejų 50–90% pelno gaunama iš galimybių parduoti antrosios pakopos produktus ar paslaugas. Turiu omenyje daiktus, kurie nėra jūsų pagrindinis produktas arba kurie yra kitų bendrovių produktai, kurių pardavimai gauna komisinius. Jei negalvosite siūlyti daugiau nei vieną produktą ar paslaugą, prarasite didžiąją dalį pajamų.
- Į savo bendrą strategiją būtinai įtraukite keletą brangių daiktų
Jei šiuo metu parduodate mažos kainos produktus (kainuojančius mažiau nei 100 USD), kurie nėra labai paklausūs, į antrosios pakopos produktus turėtumėte įtraukti keletą brangių prekių. Paprasčiau parduoti produktą, kurio vertė 1000 USD.- su dideliu poreikiu ir geros kokybės, nei parduoti vieną iš 20 USD.-
- Sukurkite savo produktų „kanalą“
Geriausia strategija yra sudėti mažą, vidutinę ir didelę kainą produktus į tą patį piltuvą.
Pvz., Konsultantas gali sukurti knygą (maža kaina) ir kursų ar knygų paketą (vidutinė kaina). Aukštos kainos produktas gali būti individualizuota konsultavimo paslauga.
- Pasirinkite norimą turgų ar temą
Nesirinkite rinkos ar produkto vien dėl jo teikiamų pinigų ar našumo. Pasirinkite jums patinkančią temą. Jei entuziastingai vertinate tai, ką pasirinkote, suprasite, kad daug lengviau ištverti ankstyvąsias stadijas, kol ateis tikra sėkmė.
- Turite norėti matyti už „langelio“
Nors ir keista, turėtumėte ieškoti idėjų ir strategijų internete, kurios padėtų atrasti naujus verslo būdus, naujas rinkas ir naujus produktus. Jei technika yra sėkminga ir gali duoti pelno iš interneto, ji veiks ir internetu. Tikrinimas yra vienintelis būdas jį rasti.
- Nei viena rinkodaros technika nėra iš tikrųjų nauja
Mes kalbame apie naujas technologijas, tačiau iš tikrųjų jokia rinkodaros strategija nėra nauja. Aišku, kažkas iš kitos pramonės šakos anksčiau tuo naudojosi. Taigi, atidžiai stebėkite, jei nuspręsite nusipirkti naujų metodų, kurie papildytų jūsų rinkodaros kampaniją. Gerai, kad strategijos buvo patikrintos siekiant užtikrinti jų veiksmingumą.
- Rinkodaros „prigimtis“ išlieka nepakitusi
Tie patys pagrindiniai rinkodaros principai, kurie veikė prieš 100 metų, vis dar tebeveikia. Pavyzdžiui, klientai vis dar labiau domisi savimi, o ne jūsų verslu. Žmonės vis dar nori tų pačių pagrindinių privalumų.
- Ieškokite lengvų galimybių
Nesirinkite projekto, kuris kainuoja 10 000 USD, o tai užtruks 2 metus, ypač jei jūs tik pradedate veiklą elektroninėje parduotuvėje. Raskite projektus, kuriuos galite baigti per mėnesį ar mažiau. Iš pradžių atliktas darbas yra sunkus, todėl įsitikink, kad turi tiek dalykų, kiek tau pavyktų.
- Venkite iššūkių renkantis verslą
Pradėjus projektą, bus per daug iššūkių ir iššūkių. Taigi, ieškokite projekto, kuriame įsitikinote, kad jį galėsite greitai ir lengvai įvykdyti
- Nemėginkite konkuruoti su didelėmis korporacijomis
Niekada nekonkuruokite su kelių milijonų dolerių korporacijomis, kai reikia nustatyti kainą. Negalite pradėti pardavinėti knygos ir bandyti konkuruoti su „Amazon.com“ kainomis. Norėdami pradėti tai daryti, turėtumėte pasirinkti keletą mažų suinteresuotų žmonių grupių.
- Raskite savo konkrečią rinką ar auditorijos tipą
Jei norite sukurti svetainę knygoms parduoti, tada atkreipkite dėmesį į konkrečią rinką, pavyzdžiui: šunis, dietas, verslą ir pan. Jei norėjote sukurti portalą ar paieškos variklį, orientuotą į tam tikrą auditoriją, nekonkuruokite su tokiomis didelėmis svetainėmis kaip „Yahoo!“
- Būk realistiškas įgyvendindamas savo planą
Būtų puiki idėja pasiūlyti svetainę, kuri atnaujinama kiekvieną dieną, pavyzdžiui, didelėms korporacijoms. Juose dirba šimtai internetinių dizainerių ir tūkstančiai darbuotojų.
Jei norite sukurti svetainę, kuri atnaujinama kiekvieną dieną, turėtumėte nusipirkti sistemą, kuri automatizuotų tuos atnaujinimus. Taip pat galėtumėte sukurti diskusijų grupę, kurioje šimtai žmonių galėtų pateikti jums turinį.
- Siūlo septynias (ar mažiau) nuorodas jūsų pagrindiniame puslapyje
Vienas pagrindinių bet kokio verslo tikslų yra įsitikinti, kad nepainiojate klientų ar lankytojų. Pagrindiniame puslapyje (pagrindiniame puslapyje arba index.htm) siūlydami tik 7 (ar mažiau) nuorodų, lankytojai nebus supainioti dėl jūsų svetainės tikslo ar temos.
- Įsitikinkite, kad visi jūsų svetainės puslapiai yra „susieti“ su pagrindiniu puslapiu
Nemanykite, kad lankytojai interneto naršyklėse naudos mygtuką „Atgal“. Taip pat negalvokite, kad jie prisimena jūsų pagrindinio puslapio adresą (URL). Kiekvienas jūsų svetainės puslapis turi būti sujungtas per nuorodą į pagrindinį puslapį.
- Įtraukite komandą „nauja“, kai įdėsite nuorodą, vedančią už jūsų svetainės ribų.
Galėsite išlaikyti savo lankytojus savo svetainėje naudodami komandą „nauja“, esančią nuorodose, nukreipiančiose žmones toliau nuo jūsų svetainės. Tai padaryti yra paprasta: į savo puslapių HTML turite pridėti target = ”newpage”. Pavyzdys:
- Sumažinkite savo svetainės grafikos dydį
Grafika ilgai užtrunka, kol įkeliama į vartotojų naršykles. Stenkitės įdėti kuo mažiau grafikos ir visada maksimaliai sumažinkite jų dydį. Pvz., Vietoj 256 naudokite 16 spalvų.
- Ne visada naudokitės naujomis technologijomis
Kurdami puslapius naudodami „Flash“ ar „Real Video“ naudoja naujas technologijas, tačiau per daug jais nepasitikėkite. Ne visi vartotojai turi galimybę prisitaikyti. Visada yra galimybė gauti tą pačią informaciją naudojant įprastas technologijas ar standartą. Be to, vartotojai ne visada norės laukti, kol jūsų puslapiai baigs rodyti animacijas, ir eis ieškoti varžybų.
- Investuokite pinigų, kad turėtumėte savo domeną.
Neišmeskite nereikalingo pavojaus pakenkti savo verslui naudodamiesi nemokamais serveriais. Turėdami savo interneto domeną (URL), jūsų klientai gali pasitikėti jumis. Patikėkite manimi… verta investuoti 15 USD, - per metus, kad turėtumėte savo domeną, ir 20 USD, - kas mėnesį (apytiksliai) už prieglobos paslaugą.
- Raskite prieglobos paslaugą, teikiančią techninę paramą , CGI prieigą ir saugius prekybos puslapius.
Daugelis žmonių šiuos dalykus atidaro ir daro didelę žalą jų verslui. Pasirinkite gerą serverį nuo pat pradžių… neieškokite tik pigiausio, o ne ieškokite kokybės ir kainos balanso. Be to, kas minima pavadinime, jie turi suteikti jums bent 10 el. Pašto abonementų (su jūsų domenu), automatinio atsakymo paslaugą ir didelį duomenų perdavimą (duomenų perdavimo suma).
- Priimkite kreditines ir debeto korteles
Jei norite, kad pardavimai būtų sėkmingi, jūsų verslas turi sugebėti priimti kreditines ir debeto korteles. Maždaug 90% ar daugiau klientų pirks korteles. Nebūsite verslo pasaulio dalis, kol nesutvarkysite kortelių priėmimo savo svetainėje.
- Siūlo klientams įvairias mokėjimo formas
Geriausias būdas užsitikrinti daug pardavimų jūsų versle yra pasiūlyti saugų būdą savo klientams pirkti: debeto ir kredito korteles, mokėjimus telefonu, čekių mokėjimus, fakso užsakymus ir pašto pavedimus. Vienas iš sėkmingo bet kokio verslo raktų yra palengvinti pirkėjų apsipirkimą.
- Atminkite, kad nemokami daiktai yra vienas iš pardavimo raktų.
Siūlykite nemokamus produktus ar paslaugas savo svetainėje. Pateikite informaciją, programas, nemokamas demonstracines versijas ar savo produktų ar paslaugų pavyzdžius. Nemokami daiktai yra vienas iš geriausių būdų pritraukti klientus tiesiai pirkti.
- Pateikite ką nors vertingo tiesiog apsilankę savo svetainėje
Arba, kad nesiūlytumėte daugiau lankytojų, nesiūlykite kažko. Įsitikinkite, kad tai yra geras jūsų pateiktų objektų ar paslaugų pavyzdys ar pavyzdys. Jei atiduosite niekučius ar šiukšles, visuomenė pamanys, kad jūsų parduodami produktai ar paslaugos taip pat yra.
- Įsitikinkite, kad neišduodate „visko“.
Daugelis žmonių siūlo viską, ką turi nemokamai, ir nepalieka galimybių prekiauti. Taip pat, jei pasiūlysite viską, potencialūs klientai nevertins to, ką siūlote. Turėtumėte siūlyti tik geros kokybės pavyzdžius ar demonstracines versijas… tai, kas sužadina jūsų klientų norą ir smalsumą ir verčia tuos žmones norėti iš jūsų pirkti vėliau.
- Sukurkite „kanalą“, kuris veda prie pardavimo
Visada turėtumėte nepamiršti, kad pagrindinis jūsų svetainės tikslas yra pasiekti pardavimų. Jei jūsų tikslai yra nukreipti į automatizuotą pardavimą internetu, tada įsitikinkite, kad kiekvienas jūsų straipsnis, turinys ir kt. Jūsų puslapiuose yra nukreiptas būtent į tai: pritraukti lankytojus apsispręsti pirkti.
- Ne visos svetainės yra sukurtos pardavimo tikslais
Kai kurios įmonės nori gauti duomenis tik iš galimų suinteresuotų šalių ir tada bendrauti su jomis el. Paštu, paštu ar telemarketingu. Jei parduodate brangią prekę (+ 1000 USD, -), jums bus labai sunku parduoti tiesiogiai internetu…
tada bus geriau, kad jūs tiesiog gausite suinteresuotų šalių duomenis ir pardavinėsite produktą neprisijungę.
- Vienas geriausių dalykų, kuriuos galima padaryti svetainėje, yra gauti suinteresuotų asmenų el. Pašto adresus.
Jei gausite tuos adresus, galėsite „sekti“ vėliau. Jei negalite gauti jų el. Pašto adreso ir negalite parduoti savo produkto jiems pirmojo apsilankymo metu, tą pardavimą praradote visam laikui. Statistika rodo, kad svetainė pritraukia tik 2–10% visų lankytojų.
Nepraraskite šios galimybės.
- Kita svetainė yra vos už vieno paspaudimo
Priežastis sutelkti dėmesį į internetinės svetainės kūrimą yra žinojimas, kad konkursas vyksta tik vienu paspaudimu. Jei minutei prarasite lankytojo dėmesį, prarasite išpardavimą.
Kiekviena jūsų svetainės dalis, kiekviena tema ir kiekviena pastraipa turi patraukti klientų dėmesį… tai yra tikslas, kad vėliau galėtumėte parduoti.
- Suteikite lankytojams galimybę išsakyti savo nuomonę
Visos svetainės turėtų būti tokios formos, kad lankytojai galėtų palikti savo klausimus, nuomones ar skundus. Ne visos nuomonės bus geros, tačiau tai padės jums žinoti, kas verčia kai kuriuos žmones nepirkti iš jūsų. Tada galėsite atlikti reikiamus pakeitimus, kad juos patenkintumėte.
- Kiekvienas jūsų svetainės puslapis turi turėti pavadinimą
Nereikėtų kurti pavadinimo, kai įmonės pavadinimas yra jūsų puslapių viršutiniame krašte… nebent šis vardas rodo naudą jūsų klientams. Jei norite pritraukti daugiau lankytojų ir išlaikyti esamus klientus, puslapių pavadinimuose turėtumėte naudoti savo „PUW“ ir vieną ar du privalumus.
- Visa jūsų rinkodaros strategija bus išjungta, jei nekreipsite dėmesio į savo pardavimo laišką
Tas pats darbas trunka 1% arba 20% jūsų svetainės lankytojų, kad jie nusipirktų jūsų produktą. Netobulinkite ir nenaudokite reklamos būdų, kol nebūsite tikri, kad jūsų pardavimo laiškas atitinka tikslą ir gali parduoti pats.
- Tikimės gauti bent 1 USD - ar daugiau lankytojui
Tai yra apytikslis indeksas, kurio turėtumėte tikėtis gauti. Jei negalite pasiekti šio tikslo, kažkas jūsų reklamos kampanijoje ar svetainėje sugenda. Pavyzdžiui, jei apsilankėte svetainėje 4000, pardavimai turėtų būti bent 4 000 USD, -. Turite išbandyti kiekvieną reklamą, kiekvieną svetainę, kurioje įdėjote, ypač savo svetainės turinį ir pardavimo laišką.
- Sutelkite dėmesį į numatomą laiką, kurį išlaikysite klientą
Jei vidutiniai jūsų lankytojų pardavimai yra tik 0,25 USD, vis tiek galite užsidirbti pinigų iš tų klientų. Tai yra antro lygio produktų ar paslaugų (pačių arba iš kitų bendrovių) siūlymas. Šie elementai turi būti tiesiogiai susiję su jūsų pagrindiniu produktu (arba jie turi būti vienas kitą papildantys). Kad neprarastumėte šių antrojo lygio pardavimų, turite atlikti skaičiavimus, kad žinotumėte, kiek laiko tie klientai ir toliau lankosi jūsų svetainėje ir siūlo tuos produktus vidutinės trukmės laikotarpiu.
- Nepradėkite partnerių sistemos, kol nepasieksite aukščiau nurodytų tikslų
Neįgyvendinkite partnerių programos vien tam, kad padidintumėte srautą į savo svetainę. Viena pagrindinių priežasčių, kodėl 90 proc. Filialų svetainių žlunga, yra ta, kad savininkai ar valdytojai niekada nepatikrino savo pardavimo sistemos. Būdami svetainės (ir jos produktų) savininke, jūs uždirbsite pinigų per žmones, kurie reklamuos jūsų produktus… o kaip su tomis dukterinėmis įmonėmis? Ar tikrai norite reklamuoti produktą ar sistemą, kuri neveikia pakankamai gerai?
- Jūsų strategija turi būti nukreipta į pelną
Aš turbūt tai minėjau tūkstantį kartų! Tačiau jūsų strategija ir svetainė turi būti 100% sutelkta į naudą, kurią klientams teikia jūsų produktas ar paslauga. Tie žmonės nėra suinteresuoti jūsų įmone ar jūsų pasiekimais elektroninėje komercijoje… jiems rūpi tai, ką jie gali gauti iš jūsų gaminio ar paslaugos. Leiskite jiems žinoti, ką galite padaryti dėl jų.
- Skirkite 80% savo darbo pavadinimams ir
Jei negalite patraukti lankytojų ar klientų dėmesio naudodami savo svetainės pavadinimą ar antraštę, tada jūs neturėsite tų žmonių savo svetainėje daug ilgiau. Sėkmingiausi šio tinklo verslininkai kelias dienas praleidžia rašydami pavadinimus, kol gauna ne mažiau kaip 100. Iš tų 100 atsiranda dar 50, kurie yra ankstesnių derinys… ir iš likusių 50 jų puslapiams ir laiškams naudoja tik 10 parduoti.
- Teminiai skelbimai yra galingas reklamos ginklas
Žmonės internete juda minties greičiu. Norėdami atkreipti jų dėmesį ir motyvuoti juos pirkti ar apsilankyti jūsų svetainėje, į savo skelbimus turite įtraukti įvairių labdaros organizacijų. Daugelis pavadinimų, kurių nenaudojote ankstesniuose patarimuose, gali būti jūsų pardavimo laiško ar skirtingų reklamų „akcentai“.
- Jūsų svetainė turi patvirtinti patikimumą
Neįtikėtinai trūksta patikimumo ir pasitikėjimo, kurį įkvepia daugelis komercinių interneto svetainių. Pirmasis žingsnis, kad lankytojų akyse būtų patikimas, yra paprasta ir aiški svetainė, kurią lengva naršyti ir kurioje pateikiama asmeninė informacija apie jos savininką. (Paprastai ši informacija turėtų būti pateikiama 1 arba 2 eilutėmis kiekvieno puslapio apačioje)
- Atsiliepimai yra dar vienas raktas, kuriuo lankytojai gali pasitikėti jumis.
Nepamirškite paklausti klientų, kurie jau įsigijo jūsų produktą ar paslaugą, savo komentarų ar nuomonės. Tada paprašykite jų leidimo paskelbti tą atsiliepimą savo svetainėje (kartu su jų vardu ir el. Pašto adresu). Išsaugokite visus atsiliepimus byloje ir naudokite juos vėliau savo svetainėje arba pardavimo laiške. Tie, kurie domisi jūsų produktu, norės paskaityti apie ankstesnių klientų nuomonę.
- Siūlo garantiją be jokių klausimų
Niekas nesukelia didesnio pasitikėjimo savimi, nei tikros garantijos suteikimas, visos už gaminį sumokėtos sumos grąžinimas ir BEI jokių klausimų pateikimas. Kai kurie klientai norės tuo pasinaudoti. Mano įmonėje šia technika naudojome daugiau nei 2 metus ir niekas nepareikalavo grąžinti pinigų. Bet net jei ir būtų buvę šiek tiek padidėjusių pardavimų, kuriuos mums suteikia ši technika, pelnas būtų daug didesnis nei nuostoliai.
- Norėdami suteikti didesnę produkto vertę ar naudą, naudokite „premijas“ arba „priedus“
Įrodyta, kad „premijos“ ženkliai padidina pardavimus. Patartina naudoti informacinius produktus, nes jie turi didelę vertę klientams. Kai kuriais atvejais pastebėjau, kad kai kurie tinklo prekeiviai siūlo vertingesnes „premijas“ nei pats produktas ir žmonės perka produktus dėl premijos svarbos.
- Visada naudokite PD. (žinutė)
Vėl prisiminkite pasiūlymą ir garantiją PD pateikdami pardavimo laišką. Visi prekybininkai, kuriuos žinau, naudoja šią techniką ir labai padidino pardavimus. Daugelis žmonių skaito PD ir raštų parašą, net prieš patį pavadinimą.
- Pakartokite pasiūlymą pirkimo formoje.
Daugelis žmonių išsaugo puslapius, kuriuose pirkimo formos yra aplanke „parankinės“ (arba „žyme“ „Netscape“). Peržiūrėję tuos išsaugotus failus jie lengviau atsimins, apie ką kalbama, ir tai dar kartą patvirtins klientų apsisprendimą pirkti.
- Nedelsdami pasiūlykite kitą produktą
Geriausias laikas parduoti esamam klientui yra tik tada, kai jie baigia pirkti iš jūsų ir dar turi savo kreditinę kortelę ant stalo. Padidinsite savo pardavimus nuo 10 iki 30%, tiesiog siūlydami antro lygio produktus, tiesiogiai susijusius su ką tik įsigytu produktu ar paslauga. Geriausia vieta tai padaryti, kai parodysite jiems puslapį „ačiū už jūsų pirkinį“.
- Sukurkite išteklių failą kietajame diske
Sukurkite aplanką kietajame diske, kad išsaugotumėte tuos vertingus puslapius, kuriuos rasite naršydami tinkle. Kiekvieną kartą pamatę tai, kas gali būti naudinga jums ar jūsų klientams, išsaugokite tai tame aplanke. Nebūtų gera idėja kopijuoti ar naudoti kitų žmonių medžiagą be jų leidimo, tačiau jūs galite naudoti ją kaip įkvėpimo šaltinį, kai turite redaguoti savo puslapius. Jei tai, ką randate, yra nemokami ištekliai, galite tiesiog rekomenduoti juos savo klientams. Būtų puiku, jei prieš pasiūlę tuos resursus patikrintumėte…
Taip pat tai, kad šis naujas puslapis nėra tiesioginė jūsų produktų konkurencija.
- Perskaitykite ir sužinokite viską, ką galite apie tai, kaip rašyti pardavimo laiškus
Geri pirkliai ir rašytojai visą laiką studijuoja, praktikuoja ir tikrina. Jei norite parduoti tiesiogiai iš savo svetainės, turėtumėte daryti tą patį. Jei neplanuojate studijų laiko ar nenorite diegti naujų rašymo būdų, turėtumėte pasamdyti trečiųjų šalių paslaugas, kad parašytumėte jums reklaminius ir pardavimo laiškus. Atminkite, kad internete negalima daryti klaidų. Vienu žodžiu (trūkstamo ar jo daugiau) galite prarasti šimtus pardavimų… ir daug pinigų, kurių niekada negalėsite atgauti.
- Sukurkite savo pardavimo laiškų rašymo sistemą
Sukurkite žingsnis po žingsnio sistemą, kuri padėtų jums parašyti savo pardavimo laišką. Paimkite, pavyzdžiui, tuos sėkmingus pardavėjus tinkle. Pažiūrėkite, kokią sistemą jie naudoja rašydami ir įgyvendindami savo. Daugelis prekybininkų trumpai supažindina su svetainės tema, tada rašo apie kai kuriuos visuomenės poreikius (ta konkrečia tema). Tada jie pristato produktą, užsimena apie daugiau privalumų… Iš karto, kaina ir „premijos“ išeis. Pabaigoje jie kalba apie garantijas ir mokėjimo bei pristatymo formas, dar kartą mini pagrindinius privalumus ir randa mygtuką „pirkti“.
- Naudokitės instrukcijomis
Dalyje rankinio paketo, kurį įsigijote kartu su šiuo kursu, yra keletas, kurie siūlo paruoštus naudoti pavadinimus, antraštes ir reklamjuostę. Turėsite modifikuoti tik žodį, susijusį su jūsų produktu ar paslauga. Taip pat yra knyga, kurioje paminėti žodžiai, kuriuos turėtumėte naudoti (ir tuos, kurių neturėtumėte) rašydami, nesvarbu, ar tai būtų skelbimai, pardavimo laiškai, informaciniai biuleteniai, pavadinimai ir pan.
- Nepradėkite partnerių sistemos, kuri anksčiau nebuvo išbandyta
Vien todėl, kad kažkas gali turėti tūkstančius filialų, nemokamai dirbančių jų sistemoje, dar nereiškia, kad jie parduoda. 90% atvejų, kuriuos tikrinu internetu, sužinojau, kad jie negali parduoti. Įsitikinkite, kad nesate tos statistikos dalis!
- Net jūsų sistemos narys turi turėti savo URL
Jei savo svetainėje diegiate filialų sistemą, savo dukterinėms įmonėms ar asocijuotoms įmonėms turite pateikti URL savo URL. (Pavyzdžiui: www.tuURL.com/?1234) Bet geras partneris turėtų turėti savo domeną ir prieglobą. Tie, kurie daro, yra tie, kurie uždirba. Žmonės turėtų tai vertinti kaip verslą, o ne kaip paprastą filialą ar asocijuotą įmonę, norinčią gauti komisinius.
- Antraštės yra mažiausiai efektyvus būdas siūlyti produktus iš filialų sistemos.
Šiuo metu reklamjuostės praranda efektyvumą. Sėkmingi tik tie, kurie siūlo kažką tikrai naudingo ar novatoriško. Nieko nepalyginama su gera reklama ar asmenine rekomendacija informaciniame biuletenyje. Naudokite šias reklamos sistemas, o ne reklamjuostes.
- Parašykite asmeninį atsiliepimą
Filialai, kuriems sekasi parduoti, paprastai rašo straipsnį, rekomendaciją ar asmeninį liudijimą apie parduodamą produktą. Tada jie kreipiasi į rinkodarą. Neparodykite tik nuorodos… turite patikėti savo pasiūlymą ir jūsų atstovaujamą produktą ar paslaugą.
- Pasiūlykite „premiją“ už pirkimą iš savo dukterinės įmonės nuorodos
Netgi dukterinė įmonė turi turėti „unikalią poziciją internete“.
Galite būti vienintelis filialas, siūlantis „specialią premiją“ žmonėms, kurie perka produktą per jus, o ne per kitą filialą. Produkto pirkimas per jus gali būti naudingesnis nei jo pirkimas tiesiogiai iš paties savininko.
- Interneto rinkodaros ir rinkodaros specialistai taip pat turėtų įgyvendinti šią techniką.
Būdamas vienintelis atstovas, siūlantis tam tikrą „premiją“, gali paversti jus geriausiu įmonės pardavėju. Išskirkite save iš kitų atstovų. Sužinosite, kad meno menas tampa 500% lengvesnis, nei įsivaizdavote.
- Sukurkite savo el. Pašto duomenų bazę (pasirenkamų el. Pašto adresų sąrašas)
Vertingiausias dalykas, kurį gali turėti internetinis verslas, yra turėti savo klientų ar suinteresuotų šalių duomenų bazę. Jei jums pavyks turėti 10 000 abonentų, norinčių gauti jūsų el. Laiškus, jums daugiau nebereikės jaudintis dėl pinigų. Tai galite padaryti naudodamiesi savo tinklalapių forma, pavyzdžiui, užsisakydami savaitinį naujienlaiškį.
- Patvirtinkite reklamines kampanijas savo sąraše
Kai užmezgate suplanuotą kontaktą su savo abonentais, atsiųskite jiems informaciją apie jūsų siūlomus produktus ar paslaugas (savo arba iš dukterinės įmonės). Atminkite, kad geriausi filialai yra tie, kurie suinteresuotoms šalims siūlo asmeninius parodymus ar rekomendacijas.
Be to, kadangi šios filialų sistemos yra „piramidės“ tipo, galite turėti savo filialus ir uždirbti komisinius už pardavimus, kuriuos jie atlieka patys. Pasiūlykite jiems galimybę prisijungti prie jūsų.
- Tinkinkite el. Pašto pranešimus
Darykite tai kiek įmanoma. Visame pasaulyje kasdien yra dešimtys tūkstančių informacinių biuletenių ir milijonai el. Laiškų. Todėl jūs turite rasti būdą, kuriuo jūsų pranešimų gavėjai išskiria ir individualizuoja jus nuo likusių el. Laiškų, kuriuos jie gali gauti.
- Naudoja automatinę „automatinio atsakiklio“ sistemą
Šie iš anksto užprogramuoti automatinio atsakymo el. Laiškai jūsų klientams ar suinteresuotoms šalims nusiųs iki 10 pranešimų. Pradėkite juos naudoti savo informaciniame biuletenyje, svetainėje, nemokamose ataskaitose ir pan., Kad gautumėte jų el. Pašto duomenis.
Pabandykite sukurti gerą sistemą, kuri atrodytų, lyg jūs asmeniškai išsiuntėte pranešimą.
- Savo žinutėse pateikite kvalifikuotą informaciją.
Neredaguokite tik „šlovingų“ pardavimo laiškų ir siųskite juos kaip nemokamas ataskaitas. Sužinokite, kaip sujungti skaitytojams svarbią informaciją su pardavimo medžiaga. Tai klausimas… žinoti, kaip integruoti nemokamą informaciją su pardavimo laiškais.
- Skelbkite savo informacinį biuletenį jums palankiu grafiku
Neskelbkite kasdienio ar savaitinio biuletenio tik todėl, kad tai daro kažkas kitas. Turite rasti jums tinkamiausią būdą. Jei dėl kokių nors priežasčių (laiko trūkumo ar medžiagos trūkumo) turėtumėte pateikti mėnesinį leidinį, tada padarykite tai. Nemeskite savo daiktų kartu, kad vėliau sužinotumėte, kad neturite ko siųsti ir negalite įvykdyti grafiko.
- Nebijokite parduoti savo sąrašo žmonėms
Pirmiausia turite pateikti jiems geros kokybės informaciją, kad užsitarnautumėte jų pasitikėjimą ir patikimumą. Tačiau jūsų informacinis biuletenis ar leidiniai neuždirbs pinigų, jei neišdrįsite pasiūlyti savo produktų ar paslaugų.
- Naudokite savo svetainę ir savo adresų sąrašą kartu
Sužinokite, kaip integruoti ir dirbti tuo pačiu metu su savo svetaine ir el. Pašto publikacijomis. Sėkmingiausi prekybininkai internete žino, kad norint maksimaliai padidinti pardavimo rezultatus, reikia derinti šias dvi priemones.
- Užregistruokite savo naujienlaiškį kiekviename prieinamame kataloge
Yra dešimtys gerų katalogų, kurių specializacija yra informacinių biuletenių ir informacinių biuletenių reklama. Nors nesulauksite tūkstančių jų apsilankymų, gausite nemažą susidomėjusių žmonių kiekį ir galimus pardavimus. Taip pat galite susisiekti su kitais interneto prekeiviais, susijusiais produktais ir paslaugomis, keistis skelbimais ir pan.
- Keiskitės reklama su kitais informacinių biuletenių leidėjais
Geras būdas padidinti jūsų abonentų skaičių yra užmegzti verslo ryšius su kitais leidėjais. Keitimasis skelbimais abiejuose informaciniuose biuleteniuose yra labiausiai paplitęs ir naudingas būdas abiems biuleteniams. Ieškokite adresų sąrašų, turinčių panašų abonentų skaičių ir skirtų temai, susijusiai su jūsų naujienlaiškiu. Nusiųskite jiems pristatymo el. Laišką su savo pasiūlymu.
- Bendradarbiaukite su kitomis įmonėmis kurdami savo adresų sąrašą
Aš asmeniškai galėjau trigubai padidinti savo naujienlaiškio prenumeratorių skaičių. Tai, ką padariau, apsikeitė reklama su dar 3 leidėjais puslapyje, kuriame vertinu prenumeratą. Taigi kiekvieną kartą, kai žmogus užsiprenumeruoja vieną iš mano informacinių biuletenių, jiems suteikiama galimybė užsisakyti kitus 3.
- Suteikite savo naujienlaiškiui interaktyvumo
Atlikite apklausas, balsavimą ir klausimus abonentams. Viename iš mano informacinių biuletenių pirmenybė teikiama skyriui, kuriame prenumeratoriai palieka klausimus, į kuriuos atsakoma kitame leidime.
- Visada sukurkite personalizuotą savo klientų ar abonentų duomenų bazę
Norėdami susisiekti su suinteresuotais asmenimis ar prenumeratoriais, naudokite ne tik el. Paštą. Taip pat susisiekite su klientais (tais, kurie jau įsigijo jūsų gaminius). Parašykite šiems žmonėms ir pasiūlykite jiems papildomų produktų (kas mėnesį arba kas 3 mėnesius). Bet ne tik rašykite jiems, kad ką nors parduotumėte… turėtumėte jiems ką nors pateikti ir nemokamai, kvalifikuotai ir t. T.
- Norėdami išbandyti savo sistemą, naudokite nemokamą reklamą
Kai ateina laikas išbandyti naują rinkodaros sistemą, aš visada renkuosi nemokamus skelbimus. Internetas yra vienintelė terpė, kurioje galite išbandyti ar patikrinti reklamos sistemą nemokėdami už ją. Darykite tai ir su naujais produktais, norėdami patikrinti kainas, pavadinimus ir kt.
- Paruoškite parašą, kuris bus pridedamas prie visų jūsų el
Nepriklausomai nuo to, kurią el. Pašto tvarkymo programinę įrangą naudojate, galite nustatyti numatytąjį parašą, kuris automatiškai pasirodytų visų jūsų siunčiamų ar persiųstų el. Laiškų pabaigoje. Norėdami gauti daugiau informacijos ieškokite vartotojo vadove arba programos žinyne. Parašas turi būti nuo 4 iki 8 eilučių, ne daugiau kaip 60 ženklų vienoje eilutėje. Joje turi būti jūsų vardas, el. Pašto adresas, URL ir bet koks šūkis ar trumpa reklama, kuri naudinga skaitytojui.
- Dalyvaukite diskusijų grupėse
Aš žinau žmonių, kurie savo imperiją kūrė internete, remdamiesi diskusijų grupėmis ar forumais, naujienų grupėmis ir adresų sąrašais. Mane tikrai nustebino gauti rezultatai, kai pradėjau dalyvauti šiose svetainėse. Labai išaugo mano abonentų ir pardavimų skaičius. Paslaptis: sutelkite dėmesį tik į tuos forumus ar dideles grupes, kurių tema yra tiesiogiai susijusi su mūsų svetainės tema.
- Užregistruokite savo straipsnius kituose informaciniuose biuleteniuose ir svetainėse
Vienas geriausių būdų pritraukti klientus yra tai, kad įtrauktumėte kitą redaktorių į savo naujienlaiškį įtraukti savo straipsnį. Yra daug žmonių, ieškančių naujų straipsnių internete. Tiesiog ieškokite jų ir pateikite savo pasiūlymą. Straipsnis paprastai neturi būti ilgesnis nei 500 ar 600 žodžių ir negali būti ilgesnis kaip 60 simbolių vienoje eilutėje. Parašas straipsnio pabaigoje privers naujus skaitytojus su jumis susisiekti, apsilankyti jūsų svetainėje arba užsiprenumeruoti savo naujienlaiškį.
- Sukurkite savo el. Knygą
Maždaug 1/3 srauto, kurį turiu savo svetainėje, gaunama iš elektroninių knygų, kurias pats parašiau ir kurios yra platinamos internete. Srautas atvyksta nereikia reklamuotis ar gaišti laiko. El. Knygos turi didelę ilgalaikę vertę srauto srityje. Taip pat galite parašyti savo, pasiūlyti abonentams arba nemokamai užregistruoti nemokamose interneto svetainėse.
- Prašyti keistis nuorodomis
Jei sukūrėte turtingo turinio svetainę, pradėkite ieškoti nuorodų kitose svetainėse. Paprasčiausias būdas yra atlikti paiešką „Google“ ar „Altavista“, kad rastumėte tuos, kurie siūlo nuorodas į jūsų konkursą. Tada nusiųskite jiems el. Laišką, kuriame prašoma pateikti nuorodą jų interneto svetainėse arba… kas yra geriau, nuorodų mainus.
- Rankiniu būdu užregistruokite savo svetainę 10 populiariausių paieškos sistemų internete.
Maždaug 95% srauto, kurį sukuria paieškos varikliai, gaunama iš 10 didžiausių ir tarptautiniu mastu pripažintų.
Prenumeruokite savo puslapius tose paieškos sistemose ir kataloguose rankiniu būdu, naudodami formas, kurias rasite kiekviename iš jų. Niekada nesinaudokite paslaugomis, rastomis internete, kurios, naudodamos programinę įrangą, siūlo tuo pačiu metu užregistruoti jūsų svetainę 100 ar 500 paieškos sistemų, nes jos nėra naudingos. Savo saugumui ir jūsų verslo labui visada darykite tai patys.
- Prisijunkite prie kitų 1500 paieškos sistemų ir katalogų naudodami programinę įrangą .
Yra tūkstančiai mažų paieškos sistemų ir puslapių, siūlančių nemokamai įterpti jūsų nuorodą. Tai tikrai nėra verta vargo padaryti tai rankiniu būdu. Taigi, nusipirkite programinę įrangą arba naudokitės tam tikra interneto paslauga. Mano nuomone, programinę įrangą (maždaug 100 USD) nusipirkti yra patogu, nes tai suteikia galimybę vėl ir vėl registruoti puslapius.
- Pasirinkite paieškos variklius, kuriuos naudosite
Naudodamiesi šia automatine registravimo priemone turėtumėte pašalinti parinktį iš didžiųjų paieškos sistemų. Tai turite užregistruoti tik mažose paieškos sistemose, nes iš esmės tai turite padaryti rankiniu būdu.
Jei jūsų svetainė bus įtraukta į daugelio paieškos sistemų sąrašą, tai leis kasdien suaktyvinti nemažą srautą
- Jūsų svetainė medžiagoje turi būti kiekvieną dieną.
Įsitikinkite, kad jūsų svetainėje ir PUW yra jūsų įmonės kanceliarinės prekės ir medžiaga, pavyzdžiui, brošiūros, laikraščių reklamos, sąskaitos faktūros, pinigų perlaidos ir kt.
Neapsiribokite rinkodara vien tik buvimu internete. Geriausia reklama gali būti neprisijungusi.
- Įdėkite savo interneto adresą (URL) ant vizitinių kortelių ir laiškų antraščių
Jūsų svetainė turi būti paminėta šioje svarbioje verslo medžiagoje… ir visada kartu su savo PUW.
Nepakanka paminėti URL… turėtumėte paminėti pranašumus ar jame plėtojamą temą.
- Geriausias reklamos būdas yra nemokami skelbimai spaudoje
Nemokama reklama gali pritraukti daugiau srauto į jūsų svetainę per vieną naktį nei bet kuri kita nemokama reklamos laikmena per visus metus. Darykite viską, kas jums priklauso, kad išmoktumėte rašyti gerus laikraščių skelbimus. Patikrinkite kiekvieno laikraščio temą ir pradėkite skelbti žurnaluose, laikraščiuose ar net per radiją ar televizorių el. Paštu, faksu ar tradiciniu paštu.
- Kai jūsų sistema veiks tinkamai, galėsite pradėti naudoti mokamą reklamą
Pirmiausia naudodamiesi nemokama reklama galite išbandyti, ar jūsų sistema veikia, ar ne, išleisdami už ją nė cento. Išbandę sistemą ir išbandę įvairius skelbimus, straipsnius ir kt., Turėtumėte išsinuomoti mokamas reklamos priemones, kad padidintumėte srautą į savo svetainę ir pasiektumėte pardavimo tęstinumą.
- Naujienlaiškio skelbimai yra idealūs
Man patinka naujienlaiškių skelbimai! Galite tikėtis, kad sulauksite tūkstančių ir tūkstančių savo svetainės lankytojų ir išleisite tik nuo 10 USD iki 100 USD. Niekas neprilygsta šiam metodui. Parašykite gerą klasifikuotą skelbimą, išbandykite jį kiek galite. Tada ieškokite informacinių biuletenių, susijusių su jūsų auditorijos tipu, ir sudarykite sutartis dėl reklamos ploto.
- Padarykite, kad reklaminės antraštės būtų interaktyvios
Pastaruoju metu reklamjuostės praranda efektyvumą. Vienas iš būdų pritraukti vartotojus juos spustelėti yra sukurti juos taip, kad jie būtų interaktyvūs. Norėdami tai padaryti, galite pridėti mygtukus, imituojančius išskleidžiamuosius meniu, arba pasirinkimo laukelius ir kt. Tai pasirodys kaip „svetainės dalis“, o ne antraštė. Tokiu būdu sulauksite daugiau atsakymų.
- HTML reklamjuostės yra naudingos
Geriausias būdas, kurį radau savo naujienlaiškių sąrašo sudarymui, buvo sukurti HTML reklamjuostę, kurioje žmonės galėtų užsiprenumeruoti informacinį biuletenį, neišeidami iš svetainės. Ši technika sukuria tūkstančius naujų abonentų per savaitę ir už labai mažą kainą.
- Visada koduokite ir išbandykite kiekvieną skelbimą
Visose reklamose turi būti mechanizmas, skirtas stebėti ir patikrinti jų efektyvumą. Vienas iš būdų yra sukurti šimtus „veidrodinių“ puslapių (puslapių su tuo pačiu tiksliu turiniu), kad galėtumėte kiekvienam skelbimui suteikti skirtingą URL. Tada, peržiūrėdami savo svetainės apsilankymų statistiką, sužinosite, kuris skelbimas buvo sėkmingesnis (atsižvelgiant į kiekvieno puslapio apsilankymų skaičių).
- com yra vienas iš geriausių įrankių šiandien dieną
Ši svetainė yra tiesiog „mokėti už paspaudimą“. Tokio tipo svetainėse mokate už įvairius raktinius žodžius. Norėdami įeiti, turite sumokėti nedidelę sumą (0,01 USD) ir tada sumokėsite dar vieną nedidelę sumą už kiekvieną lankytoją, kuris įeina į jūsų svetainę atlikdamas paiešką pagal tą raktinį žodį. Pasirinkę šimtus raktinių žodžių, galite pritraukti tūkstančius lankytojų kasdien. Kaina, kurią mokate už kiekvieną lankytoją, priklauso nuo jūsų. Galite užsakyti labai mažą kainą, pvz., 0,001 USD, bet jei kitas prekybininkas moka daugiau nei jūs, tada jis bus pirmas paieškos rezultatuose. Tai yra pagrindinė bet kurios svetainės „Mokėk už paspaudimą“ sistema, nors goto.com yra populiariausia iš šio tipo svetainių.
- Mokestis už pagrindines svetaines
Kai kurios kompanijos, pavyzdžiui, „pennyweb.com“, naudojasi technika, panašia į „goto.com“. Jūs pateikiate reklamjuostę ir sumokite tam tikrą pinigų sumą (nuo 0,15 iki 0,50 USD) už visą srautą, kurį reklamjuostė atneša į jūsų svetainę.
- Savo svetainėje naudokite tą patį pavadinimą, kaip ir skelbimuose
Darant prielaidą, kad šis pavadinimas buvo išbandytas ir atitinka visus rinkodaros reikalavimus, turėtumėte jį naudoti abejose vietose. Tai leidžia lankytojams likti jūsų svetainėje ir nesupainioti. Svarstyti skelbimą yra sunku, o įėjus į internetą pastebėti, kad pavadinimas mums sako ką kita. Pirmas dalykas, kurį lankytojas sugalvos, yra tai, kad nuoroda buvo neteisinga arba kad ji buvo tyčia nukreipta į kitą svetainę, ir ji iš jos išeis.
- Išbandykite asmeninį atsakymą dėl konkrečių skelbimų
Pvz., Jei turite „InfoSeek“ reklamjuostę, galite įtraukti antraštę „Speciali premija„ Infoseek “nariams. Jei turite komercinę sutartį su „Newsletter“ leidėju, puslapio viršuje nurodykite to naujienlaiškio pavadinimą.
- Reklama neprisijungus
Apsvarstykite galimybę savo įmonėje įdiegti internetinę reklamą.
Kai kurie stambūs verslo tinklai taip pat reklamuojasi radijuje, televizijoje ir grafinėse laikmenose. Kai kuriose pramonės šakose verslas, pagamintas reklamuojant neprisijungus, dažnai yra pranašesnis už internetą. Net pardavimai pasiekiami greičiau.
- Atvirukų pakuotės suteikia puikių rezultatų
Galite nusipirkti įmonės, leidžiančios nusiųsti 100 000 atvirukų 100 000 skaitytojų, paslaugas, kurių kaina svyruoja nuo 500 USD iki 1500 USD, -. Tai leis jums sulaukti daug susidomėjusių lankytojų už nedidelę kainą. Paruoškite nemokamą ataskaitą ar kitą paslaugą ir tada įrašykite savo įmonės internetinį adresą į kortelę, kad paprašytumėte daugiau informacijos.
- Taip pat žurnalai yra labai veiksmingi
Jei norite pritraukti tikrai susidomėjusių klientų dėmesį, turėtumėte apsvarstyti galimybę skelbti skelbimus tradiciniuose žurnaluose. Numatomas laikas, kurį skelbimas turi išlikti specializuotame žurnale, yra mažiausiai 4 mėnesiai. Yra žinoma, kad žmonėms reikia pamatyti tą pačią reklamą kelis kartus, kol jie nusprendžia imtis veiksmų ar nusipirkti ten siūlomą produktą. Kaip minėjau anksčiau, reklamai pasirenkami žurnalai turėtų būti tie, kurie skirti jūsų svetainei, ar jūsų produkto ar paslaugos sritis.
- Sukurti „kooperatinio“ tipo reklamos sistemą
Jei nuspręsite, pavyzdžiui, reklamuotis naudodamiesi atvirukais ar tradiciniu paštu ar laikraščiuose ir žurnaluose, yra daug pigiau, jei šioje kampanijoje dalyvaus kelios įmonės.
Pavyzdžiui, kuo didesnė reklaminė erdvė laikraščiuose, tuo pigesni jie yra. Taigi, jei dešimt bendrovių būtų sugrupuotos ir nusipirktų visą laikraščio ar žurnalo puslapį, reklama tikrai būtų daug pigesnė.
- Pateikite straipsnius žurnalų redaktoriams
Neapsiribokite straipsniais ar pranešimais tik su nemokamu publikavimu informacinių biuletenių kataloguose ar internete. Žurnalų redaktoriai visada ieško gero ir naujo savo leidinių turinio. Vienas tokio tipo leidinys gali sulaukti tūkstančių susidomėjusiųjų. Atminkite, kad parašas šių straipsnių pabaigoje yra tas, kuris leidžia reklamuoti jus ir jūsų verslą ar produktą.
- Savo produkto turėjimas yra geriausias būdas užsidirbti pinigų internetiniame versle.
Yra daug žmonių, kurie pradeda savo nuotykius kaip internetiniai prekybininkai per „partnerių programas ar sistemas“, uždirbančius komisinius už kitų įmonių produktų ar paslaugų pardavimą. Jei tai jūsų atvejis, turėtumėte rimtai apsvarstyti galimybę turėti savo produktą. Priešingu atveju niekada nepamatysite tikrojo pelno iš šio verslo.
- Kai turėsite savo sistemą, paleiskite savo partnerių programą.
Kai jūsų svetainė bus parengta ir jūsų pardavimo sistema bus patikrinta ir veikia tinkamai, įgyvendinkite savo dukterinę (ar asocijuotą) programą. Tokiu būdu jūs galite turėti tūkstančius žmonių, siūlančių jūsų gaminius, kuriems mokate komisinius mokesčius kiekvieną kartą, kai pirkėjas, kurį jie „siunčia“ į jūsų svetainę, įsigyja jūsų produktą. Suteikite savo filialams visus reikalingus įrankius ir informaciją, kad jie galėtų vykdyti savo reklamos kampanijas ir pardavimo strategijas. siųskite jiems straipsnius, ataskaitas, reklamjuostes, pardavimo laiškus ir kt.
- Norėdami gauti antrosios klasės produktų pardavimą, naudokite partnerių programas
Kai jūsų pačių produktų pardavimai pradeda duoti gerų rezultatų, galite ieškoti kitų susijusių produktų ar paslaugų, kuriuos pasiūlyti savo klientams. Galite prisijungti prie programos, siūlančios produktą, kurį jūsų klientai norėtų įsigyti, ir už tai uždirbti komisinius.
- Aplink jus ieškokite produktų idėjų.
Idėjų yra visur… televizijoje, radijuje, žurnale, laikraštyje, plakate ir kt.
Visada palaikykite atvirą ir pabudę ieškokite idėjų, kurios padėtų jums sukurti naujų produktų ar paslaugų, kurias būtų galima pateikti į rinką jūsų svetainėje. Nesvarbu, ką darote ar kokie yra jūsų pasirinkimai, vartotojus visada priima naujienos.
- Tyrinėkite viešosios nuosavybės medžiagą
Tinkle yra tūkstančiai viešos medžiagos, kurią galite naudoti savo versle. Kai kurie yra visiškai nemokami, kiti - demonstracinės versijos arba pavyzdžiai. Galite juos naudoti savo verslui arba nemokamai pasiūlyti klientams. (Pavyzdžiui, viskas, kas susiję su informacija. Mokymo priemonės, el. Knygos ir t. T.). Atminkite, kad visi šio tipo produktai ar paslaugos turi autorių teises ir jų reikia laikytis.
- Darykite interviu ir darykite juos įrašus
Gera produkto idėja - be jokios abejonės, surasti tam tikros temos ekspertą ir atlikti išsamų interviu. Galite susitikimą įrašyti į garso kasetę ar garso failą ir parduoti. Tai yra masinio pardavimo produktas, kurį galima sukurti su nulinėmis investicijomis arba labai mažai.
- Informaciniai produktai ant vaizdo juostos
Galite surengti pokalbį, kaip ir ankstesniu atveju, arba pasidaryti savo „garso ir vaizdo“ pamoką, kurdami kursus ar informacinius produktus vaizdo juostose. Tai produktas, kurį labai gerai priima vartotojai. Tą pačią vaizdo juostą galima konvertuoti į failą ir parduoti bei pristatyti internetu ar tradiciniu paštu.
- Galite sukurti prenumeratos svetainę
Tai yra tos svetainės, kurių internetinis verslas labai sparčiai augo, ypač skirtos informacijai. Galite pateikti atnaujintą informaciją „minutę po minutės“ tam tikra tema. Prenumeruodami klientai tam tikrą laikotarpį turėtų neribotą prieigą, po kurios jie galėtų iš naujo prenumeruoti.
- Spausdinimo leidinys, klasikinis produktas
Informacinį ar mokomąjį skaitmeninį produktą paversti spausdintu leidiniu dažnai visada parduoda masiniu būdu. Turite sutelkti dėmesį ir pagrįsti visą reklamą pavadinimu
ir nauda. Gera reklamos technika taip pat būtų gaminio pavyzdžiai ir išsiųsti leidybos įmonėms ar dideliems knygynams patikrinti produkto kokybę ir nuspręsti jį perparduoti.
- Raskite greitus ir lengvus projektus
Negalima apsispręsti dėl produkto, kuriam sukurti ar sukurti prireiks metų. Verčiau rinkitės produktą ar paslaugą, kuri bus paruošta daugiausia po poros savaičių ar mėnesio. Garso ar vaizdo juostų pavyzdžiai yra greiti ir lengvi projektai.
- Įgauti žinių.
Norėdami turėti sėkmingą verslą, turite žinoti, ką norite padaryti ir kaip tai reikia padaryti. Vykdyti svetainę, skirtą elektroninei prekybai, nėra sunku, jei tik nori mokytis.
Internetas keičiasi kiekvieną dieną, ir jūs turite žinoti visas rinkodaros ir elektroninės prekybos strategijas, taktikas ir metodus.
Jei to dar nepadarėte, siūlau prisiregistruoti gauti mūsų informacinį biuletenį, kuris nemokamai siunčiamas du kartus per savaitę ir kuriame pateikiame visas elektroninės komercijos pažymas, mokymo programas, išteklius ir patikrintas rinkodaros strategijas:
http://www.continentalmarket.com/index-e-htm
PATARIMAI:
Minėti metodai buvo parašyti ne tik tam, kad galėtumėte perskaityti… bet ir kad galėtumėte juos įgyvendinti savo versle.
Nepraleiskite daugiau laiko ir pradėkite juos įgyvendinti dabar!
Problemos, kurios gali būti pateikiamos pradedantiesiems
Sunkiausia užduotis, kurią gali pateikti tiems, kurie nori perkelti savo įprastą verslą į internetą ar tiems, kurie tik pradeda verslą, yra tai, kur pradėti.
Daugelis verslininkų ir verslininkų, su kuriais aš turėjau galimybę pabendrauti, buvo „užplūsti“ daugybe informacijos apie turimus metodus ir strategijas, kurių reikia norint pradėti, skatinti ar plėsti internetinį verslą.
Nors yra keli internetinio pardavimo rinkodaros kursai (beje, daugelis jų yra labai geri), šie kursai yra naudingesni tiems žmonėms ar verslininkams, kurie jau turi savo internetinį verslą…
Šie žmonės jau žino, ką jie nori parduoti ir kaip tai turėtų padaryti, ir jiems tereikia pakoreguoti detales ir įsigyti naujausias strategijas, įdiegti keletą rinkodaros metodų, kad jų verslas būtų dar pelningesnis.
Bet jūs tikriausiai vis dar neturite nei savo interneto svetainės, nei produkto ir dar nenustatėte rinkos ar visuomenės rūšies, į kurią bus nukreiptas jūsų verslas.
Taip pat neradote problemos ar poreikio didelėje žmonių grupėje pateikti produktą ar paslaugą, kad išspręstų tą problemą ar padengtų tą poreikį.
Štai kodėl mes išleidome savo vadovą „Intensyvaus marketingo ir elektroninės komercijos kursai - 2002 m. Leidimas “
Tai yra 500 puslapių, kurie tarnaus kaip vadovas ir išsklaidys visas jūsų abejones bei klausimus, nes apima visus dalykus, kuriuos jums reikia išmokti, nuo paprasčiausio iki pažangiausio, nuo to, kaip išsirinkti produktą, sukurti internetinę įmonę, priimti mokėjimus kortelėmis be reikalo pradedant brangios komercinės sąskaitos įsigijimu ir baigiant pažangiausiomis rinkodaros strategijomis ir pardavimo metodais.
Išmoksite reklamuotis rašydami savo skelbimus ir paruošdami savo rinkodaros medžiagą. Turėsite žinių apie dažniausiai pasitaikančias klaidas, kurios daromos elektroninėje komercijoje, kokie reklamos būdai yra efektyviausi ir kaip užmegzti bei maksimaliai išnaudoti verslo ryšius su kitomis įmonėmis.
Vykdydami įvairius šio vadovo skyrius žingsnis po žingsnio, galėsite turėti savo interneto verslą su visiškai automatizuota svetaine, kuri parduodama atskirai.
Galite mokytis ir dirbti iš komforto namuose, nenutraukdami kasdienių darbų, ir sukurkite savo įmonę su minimaliomis investicijomis (tikrai labai mažai) ir per trumpą laiką gaukite savo pirmąsias pajamas.
Kaip mūsų naujausias produktas, šis 500 puslapių vadovas yra už neįtikėtiną kainą: vos 14,99 USD !
(Pasibaigus reklamavimo etapui, šis vadovas kainuos 35 USD.)
Taip… tikrai tokia kaina, kuri pasiekiama kiekvienam!
Aš negaliu žodžiais paaiškinti didžiųjų privalumų ir žinių, kurias įgysi su šiuo kursu!
Gebėti įgyti intensyvų rinkodaros ir elektroninės komercijos kursą - ED. 2002 m., Spustelėkite šią nuorodą, kuri pateks į „Clickbank“ svetainę, kurioje galėsite atsiskaityti kreditine ar debeto kortele ar internetiniais čekiais.
2002 metų kursas
„Clickbank“ yra įmonė, atsakinga už komercinius sandorius internete ir turinti aukščiausią tinklo saugumą. Jūsų duomenys niekada nebus matomi… net ne mes.
„Clickbank“ taip pat atsiųs jums el. Laišką, kuris yra pakankamas mokėjimo gavimas. Kai pirkimas bus baigtas, „Clickbank“ nedelsdamas nukreipia jus į mūsų tinklalapio puslapį, kuriame galite atsisiųsti vadovą.
Jei abejojate ar turite atlikti užklausą ar norite pasirinkti kitą mokėjimo formą, nedvejodami rašykite adresu [email protected]
Jei norite mums paskambinti telefonu, galite susisiekti su mūsų Buenos Airių filialu telefonu (54) 11-4206-4087.
Aš esu tavo žinioje, Celia B. Savaris
Kontinentinės rinkos prezidentas rinkodaros ir elektroninės komercijos lic.
Majamio paplūdimys, Fl., JAV
Atsisiųskite originalų failą
