Pardavimuose yra dvi skirtingos patirtys:
- Kada ketinate parduoti pirmą kartą, kai jau turite patirties
Pardavimų valdyme yra 3 gerai apibrėžti etapai:
- Presale, sale, post-sale
1 SEKRETAS
Nusistatyti aiškius ir pasiekiamus tikslus; Priklausomai nuo jų, pritaikykite 3 pardavimo administravimo rekvizitus.
- Organizacija (srities, komandos, laiko, teritorijos, medžiagų ir kt.) Valdymas (motyvuokite savo komandą tikslo link) Kontroliuoti (naudoti standartus, įvertinti, įvertinti ir įvertinti rezultatus)
„Pardavimai yra profesija, kuri visada mokosi, nenusimink, jie gali tave įveikti“.
2 SEKRETAS
Ieškokite gerų laidų ir pakankamo kiekio.
PROSPEKTAS: Tai yra veikla, kuri leis jums nustatyti, įvertinti ir kvalifikuoti perspektyvas.
Jūsų pareiga yra padaryti juos gerais klientais.
3 SEKRETAS
Būkite nuolatinis savo potencialių klientų audėjas, kad jums niekada netrūktų pardavimų. Tapk draugais su savo klientu ir užmegzk ilgalaikius santykius.
SLAPTA Nr. 4
Bendrauk laiku ir profesionaliai. Studijuokite giliai ir pritaikykite vieną iš 4P. Iš MKT. (Skatinimas).
5 SEKRETAS
Tapk nuolatiniu rinkos ir jos poreikių studentu.
ATMINTIS: Jūsų perspektyva tikisi, kad žinosite jų verslą, klientus ir sektorių, kad galėtumėte pasitikėti jūsų patarimais.
6 SEKRETAS
Nuolat praktikuokite empatiją. Įsidėkite į būsimojo ar kliento batus.
7 SEKRETAS
Rūpinkitės savo vientisu įvaizdžiu, nes pirmasis kontaktas su klientu atvers arba uždarys kelio į pardavimą duris. Pasiruoškite, numatykite viską klientui ar galimybei panaudoti jo 6 pojūčius ir įvertinkite savo 6 kontaktus.
8 SEKRETAS
Sukurkite įspūdingą pardavimo pristatymą.
Pagrindinėje 6 elementų struktūroje.
1.- Peržiūra 4.- Klauskite pagrindinių klausimų
2.- Pardavimo protokolas 5.- Apibendrinkite pagrindines pirkimo priežastis
3.- Pristatykite produktą ir jo privalumus 6.- Uždarymo bandymai
9 SEKRETAS
Jei norite išlaikyti pokalbio pagrindą, paklauskite daugiau klausimų. Visi jūsų kliento atsakymai padės geriau jį suprasti ir parduoti.
10 SEKRETAS
Neskubėkite atsakyti, jūsų atsakymai turėtų būti patariamieji, o ne emociniai. Galvok, 2 ar 3 kartus nesijaudink.
SLAPTA Nr. 11
Būk sąžiningas, jokiu būdu neteikite melagingos informacijos, tiesiog laikykitės savo kliento reikalavimų. Kai kurie pardavėjai susijaudina ir apgaudinėja klientą, atsakydami visada! TAIP, Viešpatie !, (jūs to išvengsite).
12 SEKRETAS
Atsisakykite technikos viso pardavimo proceso metu. Neverskite galvos svaigti turėdami tiek daug techninės informacijos.
SLAPTA Nr. 13
Įrodykite, kad esate geras žmogus ir geras profesionalas.
SLAPTA Nr. 14
Parduokite privalumus, o ne funkcijas. Susikoncentruokite į pranašumus, kuriuos jūsų produktas ir (arba) paslauga suteiks jūsų klientui dabar ir ateityje.
SLAPTA Nr. 15
Niekada neatsilikite, kai klientas ar klientas sako NE! Tai yra momentas, kai prasideda pardavimo menas.
SLAPTA Nr. 16
Būkite budrūs ir dėmesingi: „Užsidaryk ir parduok“. (Uždarykite savo išpardavimą) Praktikuojate, kada ir kaip uždaryti išpardavimą.
SLAPTA Nr. 17
Jei nepavyko uždaryti išpardavimo, pasveikink save, nes tai puiki proga tobulėti. Jei jums nepavyko uždaryti pardavimo, tikrai gavote puikią pamoką.
18 SEKRETAS
Kiekvienas kliento skundas yra vertinga proga parodyti, kad esame problemų sprendimo būdai ir kompetentingi klientų aptarnavimo specialistai. Jei jau išleidote tiek pastangų ir pinigų, kad pritrauktumėte klientus, neleiskite jiems taip lengvai elgtis, kreipkitės į skundą ir pateikite sprendimus.
19 SEKRETAS
„Užmegzkite ilgalaikius santykius su savo klientu ir laikykite jį nelaisvėje“. Tapk jų pagalbininku. Palaikykite asmeniškus ir dažnai užmegztus ryšius su žmonėmis, susijusiais su jūsų produktu, savo kliento organizacijoje ir už jos ribų. Geras pardavėjas yra charizmatiškas.
"PASITIKTAS KLIENTAS = APTIKTAS KLIENTAS"
SLAPTA Nr. 20
„Pardavėjo kapitalas yra geriausias jūsų lobis, pasirūpinkite juo.
SLAPTA Nr. 21
"Būkite dinamiški, ieškokite viršaus ir neleiskite vėžliui tavęs mušti." „Jūsų klientai jau išmoko pirkti ir jūs, jūs jau išmokote„ Nvas “. Pardavimo technika? “. Tobulinkite savo profesionalaus pardavėjo profilį.
Galutinis apmąstymas
Kviečiu žengti koja kojon su pokyčiais, kad netaptumėte pasenusi. Atsikelkite kiekvieną rytą jausdami, kad jums pasiseks ir bus taip. Gimėte puikus, viskas priklauso nuo jūsų.
Tegul Dievas apšviečia tavo kelią!
Atsisiųskite originalų failą
