Kartais įprasta manyti, kad priežastis, kodėl verslas neveikia arba nėra pelninga, yra ta, kad idėja nėra gera arba neatsako į konkretų rinkos poreikį. Tai, be abejo, yra būtini veiksniai kuriant verslą, tačiau jie nėra vieninteliai. Bet jei jau turite šiuos dalykus, kas gali padaryti jūsų verslą neveiksmingą?
Vienas iš labiausiai apleistų ir apleistų veiksnių paprastai yra „verslo modelis“. Kas yra verslo modelis? Paprastais žodžiais tariant, tai yra makro verslo strategijos projektas. Tai yra tai, kas atsako į verslo klausimus, kurie prasideda žodžiu „kaip“. Svarbu ne tik tai, kokią paslaugą ketinate pasiūlyti, kokius klientus ketinate turėti, kokį poreikį rinkoje išspręsite, bet ir tai, kaip ketinate pasiekti visus šiuos dalykus. Tai yra didžiausias klaustukas. Kodėl? Nes tai gali padaryti skirtumą tarp „fantastinės idėjos, iššvaistytos versle, kuris neveikė“ arba „geros idėjos, sugeneruotos pasakiškame verslo modelyje, kuris padarė ją pelningą“.
Yra keletas svarbių aspektų, kaip sukurti teisingą ir patrauklų verslo modelį, kuris taip pat yra pelningas, tačiau šį kartą sutelksiu dėmesį į tai, kad žinotumėte šiuos dalykus:
3 raktai, norint turėti pelningą verslo modelį
1 raktas - aukštos pridėtinės vertės paslaugų modelis
Paprastai, kai aš kalbu su verslininkais, kurių verslas yra vykdomas ir vykdomas, vienas juos labiausiai jaudinančių klausimų yra „kodėl aš negaliu parduoti savo paslaugų, jei turiu ypač konkurencingas kainas ?!“. Aš paprastai reaguoju į šiuos rūpesčius: „Jei geriausia, ką galite pasakyti apie savo paslaugas, yra kažkas susiję su jūsų įkainiais, jūs konkuruojate dėl kainų“. Ir kodėl tai neteisinga? Nes jei jūs konkuruojate dėl kainų, jūs esate numeris (toks grubus ir tiesioginis, kaip aš jums sakau). Ir jei jūs esate skaičius, visada yra kažkas, kas gali turėti numerį 5% mažesnį, ir jis jus įveikia.
Taigi… koks atsakymas? Didelės pridėtinės vertės paslauga turi ne tik kainos numerį priekyje. Tai reiškia keletą rezultatų ir naudos, kurią jūsų klientas pasieks dirbdamas su jumis. Kurie yra? Tai priklauso nuo jūsų ir nuo to, kaip suprojektuosite savo paslaugą. Kuo daugiau skirtumų palyginti su konkurencija, kuo daugiau jų reikia jūsų klientui, tuo labiau būsite „idealus aptarnavimas“. Ir aš jus patikinu, kai klientas suras „idealų aptarnavimą“ ir įsitikins, kad jūs esate tas, kuris gali jam geriausiai padėti, tarifas taps antraeilis. Kažką išspręsti, žinoma, bet ne pats svarbiausias dalykas.
O kaip pavyzdys? Tarkime, kad turite atlikti nedidelę chirurginę intervenciją, nieko rimto. Turite laiko analizuoti įvairius gydytojus ar klinikas ir tokiu būdu pasirinkti tą, kuris jums teikia didžiausią ramybę, pasitikėjimą savimi ir saugumą. Aš neteisus? Šie trys veiksniai, ramybė, pasitikėjimas ir saugumas jums yra svarbiausi dalykai, ir tikriausiai tai nėra kaina. Taigi jūs susitinkate su dviem gydytojais: vienas iš jų rodo jums savo įgaliojimus, liudijimus tų asmenų, kuriems jam buvo atlikta operacija, papasakos, koks bus jūsų pooperacinis periodas, kas bus prieš ir po jo, ir t. Ir kai jums bus aišku, ką šis gydytojas gali jums pasiūlyti (rizika, nauda ir kt.), Tada jums nurodoma, kokie bus jų mokesčiai. Antrasis matytas gydytojas priima jus sakydamas, kad protingiausias sprendimas yra jį pasamdyti, nes jo kaina rinkoje yra mažiausia.Ką tu manai? Aš palieku išvadą, kad galėtumėte apie tai pagalvoti…
2 esmė - tvarus modelis laikui bėgant
Mes kalbame apie tai, kad verslas yra pelningas, todėl svarbu apgalvoti, kas jį tęsia. Kokiu nors ideju? Tavo. Jei tu. Jūs esate savo įmonės variklis ir jūsų profesinė praktika. Taigi jūs turite rūpintis tuo varikliu, tarsi tai būtų kritiška jūsų verslo mašina. Nes kartą jis nutrūksta…
Geriausias būdas pasirūpinti savo motorika yra atsižvelgti į du pagrindinius aspektus: pirmasis yra fizinis, o antrasis yra emocinis. Kalbant apie fizinį aspektą, tinkamai valgyti, sveikai gyventi, sportuoti, gerai ilsėtis - tai idėjos, kurios padės išlaikyti jūsų variklį. Emociniam aspektui pateiksiu dvi situacijas, kuriose NĖRA rūpintis šia savo variklio puse: pirma, asmeniniu ir profesiniu disbalansu. Antrasis, pamiršdamas, kodėl darai tai, ką darai savo versle.
Du patarimai
- Suplanuokite savo poilsį ir laisvalaikį. Aš patariu savo klientams, kuriems to reikia (ir kai kuriuos iš jų privertiau atlikti dalį užduočių), pasiimti pusę poilsio dienos per savaitę. Tai paprastas pratimas, leidžiantis džiaugtis savo verslo laisve ir nepriklausomybe (ir primenantis, kad jūs esate tas, kuris priima sprendimus.) Švęskite savo pasiekimus. Nėra blogesnio jausmo nei dirbant, dirbant ir dirbant, nei nežinant kodėl. Patikėkite, kai jūsų protas ir kūnas už tai sumokės jums, bus daug sunkiau kovoti. Dėl šios priežasties siūlau niekada nepamiršti pagrindinės priežasties, kodėl norėjote turėti savarankišką profesinę praktiką ar savo įmonę, ir švęsti savo pasiekimus. Kiekvieną kartą, kai gaunate naują klientą, pasieksite tikslą ar tiesiog turėsite labai gerą darbo savaitę, švęskite.Nereikia mesti vakarėlio 200 žmonių, palepinti save ir pasilepinti kuo nors svarbiu, net jei jis mažas, ir atsiminti, kol mėgaujatės, tai yra dėka to, ko jūs pasiekėte.
3 klavišas - keičiamo dydžio modelis
Mastelio padidinimo modelis yra modelis, kuris gali išaugti daugiau nei leidžia jūsų fizinis laikas. Jei jūsų verslo plėtra reiškia, kad turite dar vieną klientą ir tokiu būdu dirbsite dar kelias valandas, laikui bėgant jis nebus tvarus (2 esmė). Šiuo atžvilgiu vienas iš paprasčiausių būdų užauginti verslą yra gaunamas likutines ar pasyvias pajamas.
Pirmiausia turiu paaiškinti. Kai aš kalbu apie šį modelį, jis visada priklauso jūsų profesinei praktikai ar jūsų įmonei. Patikslinu, nes jūs taip pat galite atsižvelgti į pasyvias pajamas, kurias gausite iš investuodami finansinius ar nekilnojamojo turto objektus. Turiu omenyje ne tai, o likutinės ar pasyviosios pajamos jūsų įmonėje.
Jei jūsų verslas dar nėra stabilizuotas (jūs neturite pajamų, kurių tikitės ar reikalingos, neturite geros pelno maržos), jums reikia žinoti, kad jūsų modelis yra keičiamo dydžio, tai yra, kad jis gali augti įgyvendindamas šias strategijas. Tačiau nerekomenduoju jų įgyvendinti dabar, nes norint gauti šias likutines ar pasyvias pajamas reikia laiko, kad suprojektuotumėte, sukurtumėte ir sukurtumėte šias savybes turinčią paslaugą ar produktą. Ir jei jūsų versle didžiausias rūpestis yra tai, kad neturite pakankamai pajamų, jums bus sunku skirti laiko sukurti ką nors naujo.
Viršijus šį reikalavimą, šis modelis suteiks daugiau laisvės ir daugiau pelno. Nes pasyvias pajamas gausite parduodami produktus, kuriems nereikia jūsų laiko. Pavyzdžiui, knyga, kursai, narystė ir kt., Norint suprojektuoti, sukurti ir paversti patraukliais pasiūlymais reikia laiko (štai kodėl aš nesiūlau to daryti tol, kol jūsų verslas nėra labai stabilus), tačiau perėję šį etapą galite parduok juos vėl ir vėl, ir toliau iš to uždirbk. Jūs neturite turėti akumuliatoriaus ar didžiulio šių gaminių rinkinio. Bet turėdami 1 ar 2 iš jų gausite papildomų pajamų, kai jums to labiausiai reikia.
Tikiuosi, kad šie 3 pagrindiniai punktai padės jums patobulinti verslo modelį, kurį šiandien įdiegėte. Ir atminkite, kad vienas iš svarbiausių dalykų, užtikrinančių aukštą jūsų įmonės rezultatų rezultatą, yra mentalitetas, su kuriuo jūs einate link kiekvienos strategijos.
