Ar jūsų verslas sustingęs? 3 strategijos, kaip priversti jį augti
Jei esate verslo savininkas, jausitės susitaikę su tuo. Verslas yra tarsi vaikas, kaip mažas vaikas, kurį sumanėte iš proto, su iliuzijomis ir padėjote augti diena iš dienos, naktis po nakties, auklėjate, maitinate ir suteikiate daug, daug savo meilės, savo laiko, savojo aš. Jūs atidėliojote daugybę dalykų, kad užtikrintumėte jam savo ateitį. Tai yra svarbi jūsų gyvenimo dalis. Taigi, kai jis sustingsta, ištikus bėdai ir negalėdamas priversti jo augti, nusivili ir viskas pasidaro sudėtinga, nes kažkas tavyje taip pat sustingo ir negali augti.
Paprastai yra du būdai, kaip plėsti savo verslą, kai atsidūrėte vienoje iš tų plokščiakalnių, kur atrodo taip sunku išeiti. Pirmiausia reikia ją pertvarkyti. Kai kuriais atvejais neteisinga ar nedidelė rinkos specializacija, mažai išsiskirianti iš konkurencijos ar nelabai patraukli paslauga gali padaryti jūsų verslą sustingusį, nes klientai nenustato jūsų, jūsų istorijos, to, ką jūs darote ar ko. ką tu turi pasiūlyti. Tokiais atvejais investicija į reklamą ir reklamą ne visada išsprendžia dalykus ir tikriausiai dar labiau padidins atotrūkį tarp to, ką darai, ir to, ką gauni už tai.
Bet jei jūsų verslo kertinis akmuo veikia tinkamai, o problema yra ta, kad turite mažai potencialių klientų srautų, galite atsidėti tam, kad būtų daugiau reklamos ir viešumo, kad jūsų verslas ir jūsų pasiūlymas būtų geriau žinomi. Dabar, nebent turite daug išteklių investuoti į mokamą reklamą ir galite sau leisti tai daryti masiškai ir nuolat (kaip tai daro didelės įmonės), planuodami investuoti savo išteklius, turite būti protingi.
Protingas išteklių investavimas
Kai galvojame apie investavimą, galvojame apie pinigus. Tačiau tiesa yra ta, kad pinigai yra pati paprasčiausia dalis. Žiūrėk, tu jį turi arba jo neturi. Jūs jį investuojate, ir jo nėra nei jūsų piniginėje, nei banko sąskaitoje. Ir tai tinka tau, kol atsidavei kažkam kitam.
Tačiau yra ir kitų išteklių investuoti, kurie atrodo pigesni, kai iš tikrųjų, kai tik juos panaudosi, tu jų negrąžini. Jūs taip pat ne visada galite jais pasikliauti, nes jie taip pat yra reta prekė. Tai priklauso nuo jūsų laiko ir energijos.
Taigi, kai mes kalbame apie intelektą, mes sakome, kad svarbu rasti geriausią variantą, kaip panaudoti savo išteklius (laiką, pinigus ir energiją) ir tokiu būdu panaudoti savo veiklos rezultatus, pavyzdžiui, reklamos ir reklamos rezultatus.
3 strategijos, kurias aš čia dalinuosi su jumis, reikalauja daugiau laiko ir energijos, o ne net pinigų. Tačiau žvalgyba, kurią įdėjote į juos, pakeis rezultatus, kuriuos gausite savo versle.
1. Pasidalykite savo žiniomis
Jūs sutiksite su manimi, kad tai yra strategija, kuriai nereikia didelių investicijų į pinigus. Tačiau jei negalite skirti laiko arba neturite energijos tam, kad tinkamai tai atliktumėte, patikinu, kad jis neveiks, o priešingai - vis labiau sustings.
Čia jums reikia pasidalyti žiniomis, kurių reikia jūsų idealiam klientui, kuris daro įtaką jų problemoms. Dėl šios priežasties labai svarbu aiškiai žinoti, kokie yra jūsų idealaus kliento poreikiai, sunkumai, iššūkiai ir lūkesčiai.
Ši strategija ne tik leidžia susisiekti su savo potencialiais klientais, bet ir šviesti juos, paruošti juos tokiam veiksmui, kurio jie negali pasiekti iš karto, bet gali padaryti per laiką dirbdami su jumis.
2. Praleiskite laiką klausydamiesi savo idealaus kliento
Kaip minėjome ankstesnėje strategijoje, labai svarbu žinoti, ko reikia jūsų idealiam klientui. Nes jei pasiūlysi jam tai, ko jam nereikia, net jei jis yra labai pigus ar nemokamas, tai nesvarbu, o priešingai - tu eikvoji jo laiką (ir, žinoma, tavo).
Visada pravartu atlikti mažai rinkos tyrimų, kad sužinotumėte, ko reikia jūsų potencialiam klientui, tačiau geriausia galimybė, kurią turite, yra, kai turite pardavimo pokalbį. Kai potencialus klientas susisiekia su jumis, ateina į jūsų biurą ar skambina, kad domisi jūsų produktais ir (arba) paslaugomis, tai puiki proga daugiau sužinoti apie jį.
Taigi, kai kitą kartą susidursite su tokia situacija, nedelskite (ir nevilkite oro) į prekybos vietą ir pamėginkite šiek tiek daugiau sužinoti apie realybę, kurioje gyvena jūsų klientas ar potencialus klientas. Ši strategija labai tinka ir klientams, kurie jus jau nusipirko. Nemanykite, kad žinote, ko jiems reikia, nes jūs jau dirbote su jais. Kiekvieno konteksto, kuriame jie yra panardinami, kintamieji keičiasi kiekvieno poreikiais. Ir rinka nuolat keičiasi.
3. Iš naujo suprojektuokite vieną iš savo paslaugų ir paleiskite ją dar kartą, kad gautumėte daugiau ir geresnių privalumų savo klientui
Kartais jūs prisirišote prie tam tikrų paslaugų ar produktų ir galvojate, kad jie yra tikrai veiksmingi ir nuostabūs. Tačiau pernelyg dažnai esate visiškai šališkas savo nuomonės, kiti žmonės galvoja kitaip.
Visada pravartu rasti naują formatą, kaip pateikti, reklamuoti ar kurti savo paslaugas, ypač jei pasikeitė kai kurie konteksto kintamieji. Pvz., Nuimkite keletą skyrių ar etapų, kurie nebuvo labai sėkmingi su ankstesniais klientais; sustiprina tuos, kurie padarė įtaką; pridėkite keletą dovanų ar premijų, kurias paskutinį kartą įtraukėte į savo verslą; pertvarkykite juos, kad patenkintumėte kitus papildomus poreikius arba pasiektumėte kitą rinkos segmentą, kuriame dirbate.
Pasinaudokite savo kūrybiškumu, kad pakeistumėte pasenusias ar nepatrauklias paslaugas ir vėl sužavėkite aistrą ir entuziazmą, kurį jie patyrė pirmą kartą paleidę. Ir paruoškite puikią reklamos kampaniją (derinkite mokamas strategijas su nemokamomis strategijomis), kad paskatintumėte šį pakartotinį paleidimą ir praneštumėte savo klientams, kad jūs nuolat judate ir kad jūs nuolat tobulinate, kad suteiktumėte jiems didesnį pasitenkinimą ir geresnius rezultatus.
Tikiuosi, kad atkreipėte dėmesį į šias tris strategijas, kurias galite pradėti įgyvendinti jau šiandien, kad jūsų verslas judėtų ir vėl augtų. Kuri iš šių trijų strategijų bus pirmoji, pakeisianti jūsų verslą?
