Pradėdami savo verslą, esate visiškai už savo komforto zonos. Dabar tu žinai. Tai reiškia, kad dauguma dalykų, kuriuos darote ar turėtumėte žinoti, sukelia abejones, baimes ir net nerimą. Natūralu, kad jūs labai tikimės, kad pagaliau turėsite daugiau asmeninės laisvės ir nepriklausomybės, tačiau nežinote, kaip verslą veikti ir būti pelningu. Be techninių žinių, kurių galite išmokti pirmaisiais metais, yra ir įgūdžių, kuriuos turite įgyti, kad taptumėte geru verslininku. Aš rekomenduoju dirbti, jei norite būti sėkmingas kaip laisvai samdomas vertėjas:
1 įgūdis: tinklų kūrimas
Vis dar labai įprasta, kad dauguma žmonių, dirbančių kitose įmonėse, naudojasi savo tinklo įgūdžiais (o kartais ir labai prastai), kai jiems reikia pakeisti darbą. Taigi nėra keista galvoti, kad kai šie žmonės nusprendžia žengti didelį žingsnį tapdami nepriklausomais specialistais, jie net neįsivaizduoja, kaip naudotis šia priemone. Jei jaučiatės susitapatinę su tuo, turėtumėte žinoti, kad čia turite padaryti stiprių pokyčių, nes, kaip ir jums reikia deguonies, norint kvėpuoti kiekvieną dieną, jūsų verslui reikia jūsų tinklo įgūdžių.
Tinklų kūrimas yra ne daugiau nei mažiau nei jūsų galimybė užmegzti ryšį su kitais žmonėmis ir užmegzti santykius. Kalbama ne apie keliasdešimt kvietimų siuntimą „Linkedin“ ar kituose socialiniuose tinkluose. Susieti reiškia palaikyti ryšį, prisidėti, bendradarbiauti su kitais, mokytis iš kitų, bendrauti, daryti bendrus projektus. Sukurti sinergiją. Nors tiesa, kad socialinė žiniasklaida yra puiki terpė tinklų kūrimui, nepamirškite, kad kita ne mažiau vertinga terpė yra vietiniai renginiai, kuriuose galite dalyvauti. Tai suteikia jums galimybę asmeniškai bendrauti su kitais žmonėmis, kurie gali būti jūsų situacijoje (būti nepriklausomais specialistais) arba būti potencialiais klientais. Bet kokiu atveju, įsiklausymas į jų problemas ir sprendimus, rūpesčius ir nuomones gali padėti pagerinti jūsų verslą.
Esminis dalykas, kurį turite atsiminti: rūpinkitės savo privatumu taip, kaip jums atrodo geriausia, tačiau pamirškite apie anonimiškumą, jei norite būti nepriklausomas profesionalas ir turėti savo verslą. Jums reikia, kad žmonės jus pažintų, su jumis susisiektų, pasitikėtų jumis, ir jie to nepadarys, jei jiems nebus aišku, kas jūs esate ir ką galvojate. Tai nėra asmeninės informacijos teikimas. Tiesą sakant, labai rekomenduojama gerai atskirti asmeninį ir profesinį gyvenimą, kad nereikėtų maišyti nereikalingų aspektų. Tai yra apie galimybę pareikšti nuomonę ir įsitikinimus, susijusius su jūsų veikla rinkoje.
2 įgūdis - asmeninė rinkodara
Neįtikėtina net ir tai, kiek žmonių trūksta šios priemonės, ir jie praleidžia neįtikėtiną galimybę reklamuoti savo verslą. Ar tai tavo atvejis? Išspręskime tai dviem pastraipomis. Visų pirma, asmeninė rinkodara yra tas įgūdis, kuris leis jums viešinti savo idėjas, įgūdžius, sugebėjimus, stipriąsias puses. Iš esmės jūs pats ir jūsų verslas. Daugelis verslininkų bijo kalbėti apie savo verslumą. Jiems gėda ar trukdoma tai paminėti kitiems, bijojant kritikos ar nesuinteresuotumo. Bet apie ką jūs turite galvoti yra šie:
- Ne visi domėsis jūsų verslu (jei jūsų strategija nustatyta teisingai, jūs nedarote visko už visus. Turite specifinę rinkos nišą, idealių klientų grupę, kuriai tarnaujate geriau nei bet kas.) norite, kad jie parodytų daugiau susidomėjimo). Ir net tada, kai jie yra potencialūs klientai ir jaučiate, kad jie nerodo susidomėjimo, galite rasti puikią galimybę sužinoti, ką galėtumėte pakeisti savo pasiūlyme, kad jis taptų labiau patenkinamas. Praleidote galimybę papasakoti kam nors, kas galėtų būti apie jūsų verslą. suinteresuotas. Gal tai yra potencialus klientas ar kažkas, siūlantis sudaryti abipusio bendradarbiavimo susitarimą. Arba tiesiog kažkas, su kuo jūs bendraujate, ir tai generuoja jūsų verslo idėją.
Pirmasis žingsnis norint pradėti dirbti su šiais įgūdžiais yra atlikti (ir treniruotis) savo lifto žingsnį. Tai vadinama jūsų, jūsų verslo pristatymu, kuris būtų aiškus, konkretus ir sudomintų per 30 sekundžių. Pvz., Jei aš kalbu ir bendrauju su jumis (bendravimo įgūdžiai) ir jūs man sakote, kad svajojate įsipareigoti, bet nedrįstate, aš jums pasakyčiau: „Ai, žiūrėk, kaip gerai, be abejo, tai puikus žingsnis ir natūralu, kad yra baimės Aš esu tik skirtas padėti laisvai samdomiems specialistams, norintiems pradėti savo verslą ir nežinantiems, kaip tai padaryti. Ar norite, kad aš jums papasakosiu šiek tiek daugiau apie tai, kaip galėčiau jums padėti? “ Tai greita, tiesioginė, konkreti ir aiški. Ir tai atveria duris kitam asmeniui pasakyti „taip, puiku, koks jis būtų?“ arba „tikrai, galbūt kitą kartą“.Atminkite, kad jei esate renginyje, jūsų (ir kitų) laikas yra labai ribotas, todėl geriausia būtų tai, kad jei jums įdomu sužinoti daugiau, galite paprašyti jo asmeninės kortelės ir susisiekti su juo dėl skambučio ar susitikimo kitu metu. Nemėginkite pradėti pardavimo. Tai yra reklama, pristatymas, eksponavimas, bendravimas.
Atmetimo baimė dažnai ir kartais labai slopina. Kai kitą kartą tai pajusite, ženkite į priekį ir imkitės žingsnio į akį galvodami, kad net ir blogiausiu atveju galite pasinaudoti proga sužinoti, ką galėtumėte patobulinti, kad sužadintumėte tą susidomėjimą.
3 įgūdis - teigiamas bendravimas
Tai yra vienas iš mano mėgstamiausių. To reikia ne tik laisvai samdomiems darbuotojams ir verslo savininkams, ir, tiesą sakant, to dažniausiai trūksta kaip pavienių asmenų. Patvirtinantis bendravimas yra žinojimas, ką pasakyti tinkamu laiku, tinkamu tonu, ir savo ruožtu bendravimas to, ko norime (ar norime išsakyti savo nuomonę, apginti poziciją ar ko nors paprašyti).
Pirmas dalykas, kurį reikia būti savimi pasitikinčiam - labai gerai pažinti save. Tai dažnai apima žinojimą, kokios yra jūsų ribos, ir jų įgyvendinimą. Jūs taip pat turite išmokti klausti natūraliai, nesijaudindami apie tai blogai ir nenumatydami rezultatų.
Vienas iš mano mėgstamiausių užrašų, kaip ugdyti savijautą, yra visas knygos „Kaip įveikti apsimetėlio sindromą?“, Parašytos mano mentorės dr. Aidos Baida, skyrius. Ji apibūdina tvirtą žmogų kaip tokį, kuris turi šias savybes:
- Aukštos žinios apie save, jūs žinote, ko norite ir jaučiate, sutinkate su savo apribojimais ir kartu kovojate siekdami savo tikslų. Esate ištikimi sau ir savo vertybėms, išreiškiate tai, ką galvojate ir jaučiate, ir prisiimate atsakomybę už savo gyvenimą. Jūs tiesiogiai bendraujate, Atviras ir mandagus su visais lygmenimis, nuo šeimos iki bendradarbių, prašote to, ko norite, užuot laukę, kol bus perskaitytas jūsų protas (mano mėgstamiausias!), Pasirenkate aplinkinius žmones ir tvirtai priimate sprendimus, sutinkate, kad jie atmeta jūsų prašymai ir jūs gerai tinkate norams, žinodami, kad jie jūsų neatmeta.
Ugdytas šis įgūdis ne tik privers atrodyti ir jaustis labiau pasitikintiems savimi, bet ir išlaisvins jus nuo baisios naštos, susijusios su noru visą laiką daryti viską tobulai ir noro patikti bei būti priimtam visiems. pasaulis “.
Pirmasis žingsnis, kurį galite žengti ryžtingiau, yra suvokti, kokias situacijas pastaruoju metu esate patekęs, kur dar nebuvote. Pabandykite permąstyti mintyse tai, ką galėjote padaryti ar pasakyti kitaip, kad jaustumėtės geriau (galbūt pakeiskite savo kalbą, galbūt nustatykite kokią nors ribą arba, atvirkščiai, padrąsinkite save padaryti ir pasakyti ką nors, kas atmesta). Nurodykite 2 ar 3 iš šių situacijų ir siekite kitokio požiūrio, kai kitą kartą atsiras panaši situacija.
Tapkite šių 3 įgūdžių meistru, natūralizuokite juos ir mėgaukitės jais. Pamatysite, kaip pasiekiate ne tik geresnių rezultatų savo versle, bet ir puikiai augate asmeniniame ir profesiniame tobulėjime.
