Nesvarbu, ar ruošiatės ką nors savarankiškai, ar jau pradėjote ir neturite norimų rezultatų, yra trys dalykai, kurie gali kliudyti jūsų verslo augimui (ir tai sakau iš patirties). Tikslas:
1. Įsipareigokite kažkam ir neklausykite ekspertų
Kaip verslininkui svarbu būti atkakliam, taip, pagrindiniam; tačiau taip pat svarbu nepainioti atkaklumo su užsispyrimu. Kartais jūs reikalaujate tam tikros rūšies verslo ar kliento ir, nors įrodymai rodo priešingai, nors ekspertai teigia priešingai, jūs reikalaujate daryti tai, ko norite, kurčias ir atsitrenkiate į sieną.
Turiu tai pasakyti, kad nedarai to, kas tau patinka, ar kad darai tik tai, ką sako kiti, bet kad tu esi lanksti ir nori mokytis iš tų, kuriems jau sekasi. Tai atsitiko man verslo pradžioje, aš reikalavau daryti tam tikrus veiksmus ir, nors du rinkodaros konsultantai mane įspėjo, aš vis tęsiau ir, žinoma, nelabai pasiekiau. Laimei, pasižadėjau vienam iš savo trenerių kurį laiką pabandyti ir, jei nepavyko pakeisti, jei ne, žinoti, kur būsiu dabar. Iš tikrųjų tai yra gera idėja, jei yra kažkas, ko nenorite atsisakyti už ką nors, darykite tai tam tikrą laiką, suteikdami 100%, o jei jis neveikia, dar ką nors. Tai kainuoja,ypač kai tu kažko daug priimi ar jau kurį laiką gyveni, o idėja viską pakeisti verčia tinginiauti ir bijoti, bet tai verta. Dėl kažko jie vadinami ekspertais.
2. Nežinia, kas tau teikia didžiausią naudą
Tai atrodo akivaizdu, tačiau taip nėra, ypač jei savo versle siūlote skirtingus dalykus. Sustokite kaskart taip galvodami apie tai, kas jums labiausiai uždirba, ir susitelkite ties tuo, ypač jei vis dar neturite finansinio stabilumo. Ką daugiau parduodate, koučingo paketus ar seminarus? Knygos ar pokalbiai? Kartais jūs reikalaujate pridėti naujų dalykų į savo verslą (tai, kas angliškai vadinama „blizgaus objekto sindromu“, ryškių objektų sindromu arba tradiciškesnėje ispanų kalboje „asilas, kurį matau, noriu užpakalį“) ir išsklaidykite jūsų dėmesį užuot sutelkę dėmesį į tai, kas veikia geriausiai.
Tai man primena laidą „Tabatha, man reikia tavęs“, kurioje jie samdo minėtą Tabatha, kad padėtų verslams, kuriems sekasi blogai. Vienu konkrečiu atveju jie buvo pasiryžę parduoti įvairių rūšių šaldytą jogurtą, be to, jie pasiūlė kavinės paslaugas. Esmė ta, kad pirmiausia jogurtas buvo labai blogas ir beveik neparduodavo; tačiau savininkė buvo užmušta akmenimis, tai buvo jos iliuzija (1 atvejis). Jie nesustojo galvoti apie tai, ką pardavė labiausiai, ir paaiškėja, kad tai buvo kava, kuri buvo labai gera. Atlikę nedidelę rinkos analizę, pasiūlę kavos ir jogurto pavyzdžių (dar vienas esminis dalykas, rinkos tyrimas), jie pakeitė verslą, pašalino jogurtą, sutelkė dėmesį į kavą ir kompanionus, o verslas pasisuko 180 laipsnių kampu. Puikus užsispyrimo pavyzdys,nežinojimas, kas duoda naudos, ir poveikis samdant ekspertą, kuris mato tai, ko nematai.
Ypač jei pradedate, sutelkite dėmesį į tai, ką uždirbate daugiausia, o kai turite stabilumą, išplėskite paslaugas. Tai galite pritaikyti viskam, nemėginkite prisijungti prie kiekvienos pasirodžiusios mados ir mėnesį praleiskite išbandydami „Twitter“, tada eikite į vaizdo įrašus, tada į… Šiuo metu labai lengva nukristi, jūs lyginate save su kitais ir kadangi tie kiti siūlo daugybę dalykų, kuriuos jūs taip pat turite. norite, bet pamirštate, kad tie kiti yra kelerius metus priekyje jūsų ir kad geriau sekasi būti nuosekliems, susitelkti ties tuo, kas jums yra naudingiausia, ir po truputį judėti į priekį.
3. Prisitaikykite prie kai kurių strategijų ir nieko nekeiskite
Kai kurį laiką buvai šalia, yra tam tikrų dalykų, kuriuos darai gerai, ir jie tampa automatiniai. Toks automatinis, kad tai, kas kadaise buvo jums iššūkis, dabar yra paprasta rutina ir jūs įsikuriate, ir kaip atrodo, nes tai veikia, nes jūs ten ir gyvenate, savo garsiojoje komforto zonoje. Jei norite, kad jūsų verslas toliau plėstųsi, praplėskite tą komforto zoną ir, kai ką nors įvaldysite, išbandykite kitus dalykus. Tokiu būdu išvengsite sustingimo tiek asmeniniame lygmenyje, nes tai, ką darote, jau nėra iššūkis, o profesionalų lygiu, kai jūsų pajamos svyruoja. Verslas yra kažkas gyvo, jis auga, keičiasi ir jūs turite tai padaryti. Tai nereiškia, kad jūs turite ką nors keisti kiekvieną mėnesį, jūs nuspręsite tempą, tačiau jei norite, kad jūsų verslas augtų, turėsite atlikti naujus dalykus.
Apibendrinant, ir pagal mano patirtį, jei jūs ką tik pradėjote ir vis dar neturite norimų rezultatų, sutelkite dėmesį į tai, kokią naudą gausite, kol ekonomika nebus problema ir galėsite galvoti apie kitus dalykus. Pamirškite palyginimus ir kantrybę, jūs vis tiek esate pasėti ir prieš sėją negalite surinkti.
O jei esate labiau pažengęs ir norėtumėte augti, pagalvokite, kaip padaryti jūsų verslą efektyvesnį ir ką galėtumėte pridėti, kad padidintumėte savo pelną. Tokiu atveju jūs jau renkate vaisius ir galite likti tokie, kokie esate, arba pasodinti kituose laukuose ir padidinti derlių. Ir žinote, jei norite greitų rezultatų, dirbkite su tuo, kuris jau yra ten, kur norite būti, nėra geresnio būdo patekti ten, kur norite.
Kuris iš jų jus veikia labiausiai?
