Nežinote, kaip nustatyti savo narystės svetainės kainas? Tai nėra taip lengva! Viena vertus, norite būti patenkinti savo pardavimais, nepajausdami, kad atiduodate savo išmintį, tačiau, kita vertus, norite, kad kaina neatbaidytų jūsų potencialių klientų. Sužinokite apie 5 svarbiausius dalykus, kuriuos reikėtų atsiminti pateikiant kainą savo narystės svetainėje.
Vienas iš dažniausiai mano klientų užduodamų klausimų yra tai, kaip įkainoti savo gaminius.
Kai jau turite apibrėžtą nišą ir gana gerai žinote savo idealų klientą ir jo poreikius, yra gana lengva sugalvoti produktą ar paslaugą, kuris patenkintų tą poreikį.
Problema yra nustatyti kainą, iš vienos pusės, kuri atspindi produkto vertę verslininkui, kad jis būtų patenkintas kiekvienu pardavimu. Tačiau, kita vertus, taip pat būtina, kad kaina neišstumtų pirkėjų, nes ji yra labai maža arba labai aukšta. (Taip, per mažos kainos atbaido klientus, venkite jų!)
Jūs taip pat norėsite, kad jis būtų susijęs su kitais jūsų narystės svetainėje siūlomais produktais.
Žemiau pateikiu 5 taškų gaires, kurios padės nustatyti tinkamą jūsų paslaugų ir produktų kainą:
1. Jūsų intuicija:
Daugelis žmonių tokiu būdu nustato savo kainas. Jie sugalvojo jūsų produkto / paslaugos / narystės idėją, suprojektuos produktą ir, priimdami sprendimą dėl kainos, paprasčiausiai pateiks geriausią kainą, kuri, jų manymu, bus geriausia.
2. Atsižvelgiant į rinką:
Prieš nustatydami savo produkto kainą, laikykitės to, ką diktuoja rinka.
3. Pagal jų kainą:
Apskaičiuojamos programos išlaidos ir pridedama iš anksto nustatyta pelno marža: 20%, 30% arba 40%.
4. Pagal jūsų laiko sąnaudas:
Jūs apskaičiuojate, kiek laiko turėsite skirti gaminiui gaminti ir pristatyti, ir nustatote kainą pagal tai, ką imate už valandą.
5. Pagal produkto vertę:
Kaina nustatoma atsižvelgiant į turimą vertę ir jums pelningą lygį.
Tai yra pirmųjų 4 taškų derinys:
Keturi nepriekaištingi žingsniai, kad būtų nustatyta pelninga kaina pagal jūsų produkto vertę.
1 žingsnis: nustatykite kainą pagal savo intuiciją.
2 veiksmas: apskaičiuokite savo produkto kainą.
Intuityviai nustatę kainą, apskaičiuokite savo kainą. Svarbu įsitikinti, kad intuityviai nustatyta kaina sumokės produktą.
3 žingsnis: palyginkite su likusiais savo produktais.
Taip pat turėtumėte įsitikinti, kad kaina suderinama su kitais jūsų svetainės produktais. Jūsų klientai turėtų pastebėti, kad jūsų aukščiausios kokybės produktuose yra pridėtinė vertė.
4 žingsnis: Ar kaina atspindi vertę, kurią gaus jūsų klientai?
Geras būdas sužinoti yra sudaryti visų pranašumų, kuriuos jūsų klientai gaus su jūsų produktu / paslauga, sąrašą.
Tada sekliu būdu nurodykite kainą už kiekvieną naudą, kurią gauna jūsų klientai, ir apskaičiuokite, ar jūsų produkto kaina atitinka šių privalumų rinkinį.
