Slėgis, kaip derybų šaltinis, skirtas sustiprinti skolininko atsakomybės jausmą. Tai atliekama vykdant ryškų ir nuolatinį stebėjimą tokiu būdu, kad skolininkas neišvengtų savo įsipareigojimų ir mokėjimo įsipareigojimų. Čia yra keletas praktinių patarimų, kurie leis įkrauti greičiau ir saugiau.
1. Sekite, ko ieškote
Aiškiai pasakykite, ką ketinate pasakyti, kaip ketinate pasakyti, kada ketinate pasakyti ir kodėl ketinate tai pasakyti. Parodykite klientui, kad žinote, apie ką jie kalba.
2. Būk mandagus ir malonus kalbėdamas su skolininku
Į skolininką turėtumėte kreiptis mandagiai, mandagiai, pagarbiai ir nuoširdžiai. Pabandykite kalbėti su juo švelniu, bet įtikinamu balso tonu. Niekada nekelkite balso, kur kas mažiau įžeidinėkite.
3. Pabandykite nustatyti taškus ar problemas, dėl kurių galite susitarti su skolininku
Nepaisant to, kad su klientu galite susidurti prieštaringai, tai nereiškia, kad negalite bendrinti tų pačių interesų. Parodykite skolininkui, kad jūsų vertybės ir idėjos yra susijusios su juo.
4. Gerai išdėstykite savo argumentus
Būtina ne improvizuoti. Idėjos turi būti gerai struktūruotos. Jei tai perteiks nesaugumą ir painiavą, bus sunku paveikti skolininką. Kad argumentas būtų įtikinamas, jis turi turėti aiškią struktūrą, pagrįstą pasikartojimu ir vieta. Kelis kartus pakartoję idėją galėsite ją sėkmingai įrašyti į skolininko atmintį. Kita vertus, labai svarbu, kad aptartos temos ar klausimai būtų svarbūs jūsų klientui. Jei jų nėra, pabandykite padidinti jų vertę pabrėždami jų teikiamus pranašumus ir pranašumus.
5. Nepamirškite maitinti skolininko ego
Darbas pripažinimo tema. Visi mėgsta būti pripažinti, vertinami ir jaučiasi svarbūs. Ši strategija sukuria didesnę empatiją, palengvina ryšį su skolininku ir padaro jį imlesnį mūsų žodžiams.
6. Pasitikėkite savimi
Tikėk savimi. Niekada neperduokite šios atsakomybės niekam. Norėdami būti sėkmingi, turite būti įsitikinę, kad jūsų sugebėjimų ir įgūdžių panaudojimas duos laukiamų rezultatų. Taip pat nepamirškite tikėti idėjomis ar argumentais, kuriuos ketinate pateikti. Jei nesate įsitikinę tuo, ką sakote, vargu ar sugebėsite įtikinti skolininką sumokėti jums.
7. Naudokite pakopinį slėgį
Skirtingai nuo kitų derybų šaltinių, jūs galite naudoti spaudimą daugybę kartų, jei žinote, kaip strategiškai padidinti jėgos lygį.
