Į tarptautines komercines operacijas, tai yra, į prekių, veiksnių, elementų, institucijų ir kitų subjektų, kurie sudaro tarptautinės prekybos operacijų pavarą, importą ir eksportą.
Kadangi rinkų paieška pradedama derybų keliu ir baigiant prekių pristatymu, veiksnių ir elementų yra daugybė ir tai, ar kiekvienas iš šių elementų turėtų būti žinomas.
Tarptautinės prekybos svarba, turėjo ir turės verčia mus labiau įsitraukti į žinių apie šią svarbią ekonominę erdvę, tapusią šalių ekonomikos ramsčiu, svarbą.
Norėdami geriau suprasti tarptautinių komercinių operacijų ir prekių veikimą, galime klasifikuoti veiksnius, susijusius su 6 pagrindiniais elementais, kurie sudaro visą operaciją.
Galėtume klasifikuoti tuos 6 elementus:
1. Teoriniai aspektai
2. Techniniai aspektai
3. Administraciniai
aspektai 4. Rinkos
aspektai 5. Teisiniai
aspektai 6. Finansiniai aspektai
Visi šie elementai skiriasi vienas nuo kito, tačiau yra susiję vienas su kitu, todėl, kad vieno sutrikimas turės įtakos kito gedimui.
Trumpai paaiškinsime kiekvieną iš aukščiau paminėtų 6 elementų.
Teoriniai aspektai
Į šį aspektą galime įtraukti tarptautinės prekybos teorijas, kurios yra mokslinės sintezės, kuriomis bandoma paaiškinti tarptautinės prekybos veikimą scenarijumi, galima sakyti, idealiu. Yra 6 pagrindinės tarptautinės prekybos teorijos:
Absoliutus pranašumas: Ji teigia, kad šalys turi skirtingus gebėjimus efektyviai gaminti prekes. Dėl šių skirtumų šalis turi specializuotis gaminti ir eksportuoti prekes, kurios yra efektyvios, ir importuoti tas, kurių gamyba kitoje šalyje yra efektyvi.
Lyginamasis pranašumas: Pagal šią teoriją, tai patogu šalis specializuojasi prekių ji gamina efektyviau ir pirkti iš kitų šalių, ką ji gamina mažiau efektyviai, net jei tai reiškia, pirkti prekes iš kitų šalių, kad galėtų gaminti. efektyviau.
Hecksherio Ohlino modelis: Šis verslo modelis patvirtina, kad komerciniai pranašumai atsiranda dėl faktoriaus, skirto kiekvienoje šalyje, skirtumo. Taigi tautoms suteikiami įvairūs veiksniai ir tokia veiksnių įvairovė paaiškina prekės pagaminimo išlaidų skirtumus; kuo daugiau veiksnių, tuo pigiau gaminti prekę.
Michelio Porterio deimantas: modeliu siekiama peržengti paaiškinimus, pateiktus lyginamojo pranašumo teorijoje ir HO modelyje. Porterio modeliu bandoma paaiškinti, kad šie komerciniai pranašumai, kuriuos kai kurios šalys turi, palyginti su kitomis, peržengia produktyvumą ir faktorių dotacijas. Šis modelis paaiškina, kad taip pat naudojami konkurencingumo veiksniai, dėl kurių viena šalis tampa veiksmingesnė už kitą.
Produkto gyvavimo ciklas: Ši teorija teigia, kad komercinėse schemose įtakojama naujų produktų pateikimo vieta.
Nauja tarptautinės prekybos teorija: Naujojoje prekybos teorijoje teigiama, kad dėl prekybos tauta specializuojasi tose prekėse, kuriose pasiekia masto ekonomiją, taip sumažindama savo gamybos sąnaudas. Tuo pat metu ji perka arba importuoja tas prekes, kurių nepasiekia masto ekonomija.
Kitas svarbiausias teorinis veiksnys yra tarptautinė prekybos politika, ty vyriausybių veiksmai, skatinantys jų užsienio prekybą.
Prekybos politiką galime padalyti į dvi dalis:
Tarifų politika: Atitinka užsienio prekybos mokesčiai.
Netarifinė politika: vykdoma pagal priemonių rinkinį, kurį vyriausybės nustatė prekių srautams tarp šalių kontroliuoti, norėdami apsaugoti gamyklą ir nacionalinę ekonomiką arba išsaugoti kiekvienos šalies prekes.
Kitas teorinis veiksnys yra pasaulio ekonomikos struktūra, svarbu žinoti šalių prekybos tendencijas. Struktūrą galima suskirstyti į dvi dalis: ekonomines sistemas ir ekonominės integracijos lygius.
Iš esmės yra dvi ekonominės sistemos: kapitalistinė sistema, kuri pabrėžia laisvą verslą ir kapitalą kaip turto generavimą. Kita vertus, socializmas, pabrėžiantis kolektyvinę nuosavybės teisę į gamybos priemones, tai yra, nėra privačios nuosavybės.
Kalbant apie integracijos lygius, tai terminas, naudojamas apibūdinti įvairius aspektus, kuriais šalių ekonomika tampa homogeniškesnė, tai yra, jos paprastai turi bendrą ekonominę politiką.
Paskutinis teorinis elementas yra tarptautinės prekybos organizacijos. Tai yra institucijos, kurios reguliuoja, skatina ir prižiūri, kad tinkamai vyktų tarptautinė prekyba.
Yra trys organizacijos, tiesiogiai veikiančios tarptautinę prekybą: Pasaulio prekybos organizacija, Tarptautiniai prekybos rūmai ir Pasaulio muitinių organizacija. Yra ir kitų organizacijų, atsirandančių dėl regioninių prekybos susitarimų, tokių kaip ASEAN ir ELPA.
Techniniai aspektai
Šiuo aspektu yra visi tarptautinės prekybos elementai. Iš esmės yra 5 pagrindinės techninės sritys, kuriose, be kita ko, įsikiša dokumentai, procedūros, logistiniai veiksniai.
5 pagrindinės sritys yra:
Tarifų klasifikacija: Užsienio prekybos operacijos sukuria muitų mokesčius, vadinamus tarifais, pagal tarifų klasifikaciją. Visos prekės, kuriomis greičiausiai bus prekiaujama, žymimos tarptautiniu mastu priimtu skaitmeniniu kodu. Šis kodas yra vadinamas tarifų dalimi.
Muitinės operacija: Tai yra aktų, procedūrų ir mokėjimų, kuriuos reikia atlikti muitinėje, visuma. Kai prekės įvežamos ar išvežamos iš šalių, tiek šios, tiek šios veiklos vykdytojai turi laikytis procedūrų, nustatytų kiekvienos šalies įstatymuose, kad šios operacijos būtų vykdomos tvarkingai, teisėtai ir, svarbiausia, kontroliuojamai. Tarp šių muitinės procedūrų išsiskiria prekių įforminimas, kuris gali būti importo įforminimas, kaip eksporto įforminimas. Muitinė yra pagrindinė institucija, atsakinga už šių procedūrų vykdymą.
Logistika: Tai yra veiksmų rinkinys, skirtas optimizuoti teisingą prekių srautą, pradedant jų gamyba ir baigiant vartojimu. Šioje dalyje svarbiausi elementai yra transportavimas, pakavimas ir pakavimas, tinkamas prekių tvarkymas, be tinkamo informacijos srauto, leidžiančio efektyviai ir optimaliai atlikti šią veiklą. Viena iš svarbiausių logistikos sąvokų, kurias reikia žinoti tiriant tarptautinę prekybą, yra tarptautinės prekybos sąlygos (INCOTTERMS). Tai yra teisių ir įsipareigojimų, kuriuos turi įvykdyti verslo sandorio šalys, visuma. Žinant šį taisyklių rinkinį, labai padeda suprasti tarptautinę prekybą.
Tarptautinis gabenimas: Priemonių ir dokumentų, reikalingų tinkamam prekių gabenimui, rinkinys. Tai yra vienas iš svarbiausių tarptautinės prekybos logistikos elementų. Šioje dalyje kalbama apie tinkamiausių tam tikrų rūšių prekių gabenimo priemonių, teisingų pakuočių ir transporto dokumentų, kurie naudojami atsižvelgiant į kiekvieną transporto priemonę, žinojimą, be kiekvieno transporto dokumento ypatybių.
Muitinės vertinimas: Mes jau minėjome, kad tarptautinės komercinės operacijos sukuria tarifus. Šie tarifai nustatomi pagal prekių tarifinę dalį iš apmokestinamosios bazės. Muitinės vertinimas yra naudojamų nustatyti mokesčio bazę nustatyti kriterijai, todėl muitų tarifai.
Administraciniai aspektai
Šioje dalyje analizuojami ne tiek techniniai, kiek administraciniai aspektai.
Šį skyrių galima padalyti į dvi dalis. Pirmasis yra eksporto kainos formavimas, kuris yra vienas pagrindinių elementų vykdant tarptautinę prekybos operaciją. Antrasis - tarptautinio mokėjimo formos.
Kalbant apie eksporto kainos formavimą, prekių kaina yra bene svarbiausias komercinių sandorių elementas, nes tiek eksportuotojas (tiek pardavėjas) siekia kainos, kuria gauna gerą pelną, o importuotojas (pirkėjas) siekia nelabai aukšta kaina, prieinama jūsų interesams.
Yra dvi eksporto kainos formavimo schemos; išlaidų schema ir kainų nustatymo schema. Pirma bazės dalis, prie kurios pridedamos išlaidos ir norimas pelnas, kuris turi būti pagrįstas. Antroji schema prasideda nuo pardavimo kainos, pagal kurią patirtos išlaidos yra diskontuojamos, kol paliekamas tik rinkos leistinas pelnas.
Verta paminėti, kad įmonei ar asmeniui, turinčiam mažai tarptautinės prekybos patirties arba jos visai neturinčiai, labiausiai rekomenduojama eksporto kainų nustatymo schema yra išlaidų schema.
Kalbant apie tarptautines mokėjimo formas, tarptautinėje prekyboje yra 5 mokėjimo formos.
• Patikrinti.
• Banko vekselis.
• Mokėjimo pavedimas.
• Tarptautinis banko inkasavimas.
• Akredityvas.
Jie visi skiriasi saugumu ir našumu. Iš visų jų saugiausias, todėl labiausiai naudojamas yra akredityvas. Akredityvas, dar vadinamas dokumentiniu kreditu, yra labiausiai naudojama mokėjimo forma tarptautinėje prekyboje, nes būtent jis suteikia didesnį saugumą ir pasitikėjimą tiek pirkėjui (importuotojui), kad jie sutartą prekę gaus laiku, forma ir vieta, dėl kurios susitarta dėl to, kad pardavėja (eksportuojanti) šalis, kuri sumokės už prekes sutartu laiku ir būdu.
Rinkos aspektai
Galima sakyti, kad daugelis rinkodaros koncepcijų yra komercinių operacijų priežastis. Naujų rinkų paieška, įėjimo strategijos, jų platinimas įsikiša į tai, ką mes vadiname eksporto rinkodara.
Norint sėkmingai atlikti eksporto operaciją, rinka, kuriai bus skirta operacija, turi būti iš anksto žinoma.
Dėmesys tarptautinei prekybai yra dvi pagrindinės sąvokos: rinkos tyrimas ir būdai patekti į tarptautines rinkas.
Rinkos tyrimas yra veiksmų rinkinys, kurio tikslas yra gauti informacijos apie rinką, į kurią planuojama patekti. Svarbu gauti informacijos apie rinką, į kurią ketinate eksportuoti, nes atlikti komercinę operaciją vietinėje rinkoje nėra tas pats, kaip užsienio rinkoje. Todėl rinkos tyrimas turi būti pakankamai išsamus, kad būtų galima gauti tinkamą informaciją, kad būtų galima nustatyti ekonominiu požiūriu tinkamiausią ir mažiausiai rizikingą įėjimo formą.
Patekimo į tarptautines rinkas formos yra veiksmų rinkinys, kuris bus atliekamas norint įsiskverbti į užsienio rinką, žinoma, remiantis anksčiau atliktų rinkos tyrimų rezultatais.
Teisiniai aspektai
Vienas iš svarbiausių tarptautinės prekybos aspektų yra teisinis aspektas. Teisinį aspektą sudaro taisyklių rinkinys, kuriam taikomos tarptautinės prekybos operacijos, suteikiant joms teisėtumo pagrindus.
Šį aspektą galime padalyti į dvi pagrindines dalis: tarptautines ir vietines sistemas.
Tarptautinius įstatymus sudaro laisvosios prekybos susitarimai ir prekybos bei ekonomikos papildymo susitarimai, kuriuos šalys sudaro norėdamos sustiprinti ir pagerinti savo užsienio prekybą.
Vietos įstatymai savo ruožtu reglamentuoja komercines operacijas šalies ribose, todėl jų taikymo sritis yra griežtai vietinė.
Vietinius įstatymus galima suskirstyti į:
• Veiklos įstatymai: jais reglamentuojamas prekių įvežimas ir išvežimas į tam tikrą teritoriją, nustatoma teisinė sistema, kurios reikia laikytis muitinės, transporto ir matavimų srityje. tt
• Administraciniai įstatymai: be užsienio prekybos politikos toje šalyje nustatymo, jie taip pat reguliuoja tokius aspektus kaip lengvatos ir prekybos skatinimas.
• Fiskaliniai įstatymai: jie reglamentuoja mokesčių už užsienio prekybą rinkimą.
• Nutarimai: Nutarimai yra administraciniai aktai, kuriuos paprastai skatina vykdomoji valdžia, tai yra prezidentas respublikose ar jo atitikmuo bet kurioje kitoje vyriausybės formoje, ir kurie paprastai tam tikrą laikotarpį ar situacijas turi ribotą norminį turinį..
• Susitarimai: Susitarimas yra sprendimas, kurį priima du ar daugiau žmonių valdyba, asamblėja ar teismas. Tai taip pat vadinama organizacijų, institucijų, valstybinių ar privačių įmonių paktu, sutartimi ar rezoliucija.
• Taisyklės ir kriterijai: Normų rinkinys, kuris reglamentuoja, paaiškina ir nurodo, kaip tvarkyti nuostatas, nustatytas tiek tarptautinėse sutartyse ir susitarimuose, tiek vietiniuose teisės aktuose.
Kitas teisinis aspektas, kuris yra šio elemento dalis, yra tarptautinės komercinės sutartys. Tarptautinės sutartys yra dviejų šalių valios susitarimas, kuriuo susitariama dėl prekių pristatymo ir sumokėjimo už jas nustatytu laiku ir sąlygomis.
Yra keletas komercinių sutarčių rūšių, svarbiausia ir labiausiai naudojama tarptautinėje prekyboje - prekių pirkimo-pardavimo sutartis. INCOTERMS vaidina labai svarbų vaidmenį sudarant prekių pirkimo-pardavimo sutartį, nes tai yra prievolės ir teisės, kurias iš anksto nustato ir priima tarptautinė komercinė organizacija, taigi palengvinant jos sudarymą ir, svarbiausia, jos laikymąsi.
Finansiniai aspektai
Tarptautinės prekybos finansinis aspektas yra labai svarbus. Turi būti žinomi tarptautiniai prekybos operacijų finansiniai ir ekonominiai veiksniai.
Finansiniai veiksniai, kurie daro tiesioginę įtaką tarptautiniams verslo sandoriams, yra šie:
Valiutos kursas ir valiutos: vienas iš pagrindinių tarptautinės prekybos elementų dėl svarbos, kurią jis turi sandoriuose. Valiutos kursas Valiutos kursas yra vienetų skaičius, kuris turi būti pristatytas iš vienos valiutos, norint gauti kitą.
Valiutos kursas yra esminis, nes jis daro tiesioginį poveikį šalies komerciniam konkurencingumui. Valiutos kurso padidėjimas daro naudą importui, nes jis daro jį pigesnį, o sumažėjęs valiutos kursas padidina eksportą, nes jie turi daugiau vietinės vertės, nes gauna mokėjimą JAV doleriais.
Finansinės priemonės: Dar vadinamos išvestinėmis finansinėmis priemonėmis, tai yra sutarčių rinkinys, kuris turi dvi funkcijas: ekonominių kintamųjų apsaugą ir spekuliaciją.
Yra keturios skirtingos išvestinių finansinių priemonių rūšys:
1. Išankstiniai sandoriai: sutartis, pagal kurią deramasi dėl pagrindinės prekės (prekių) pristatymo ir to paties apmokėjimo tarp dviejų šalių ateityje, už sutartyje nustatytą kainą. Šios sutartys yra nereceptinės, tai yra, jų nereglamentuoja jokia finansų įstaiga.
2. Ateities sandoriai: Jie yra panašūs į ankstesnius, tik tuo, kad juos reguliuoja finansinės institucijos.
3. Pasirinkimo galimybės: Tai sutartys, nustatančios teisę, bet ne įpareigojimą pirkti ar parduoti pagrindinį pagrindą, sumokant priemoką, kuri suteikia šią teisę.
4. Apsikeitimo sandoriai: Tai yra sutartis, nustatanti pinigų srautų mainus tarp dviejų bendrovių, kad atsidurtų nenumatytose ekonominėse situacijose.
Perkamosios galios pariteto principas: Galima sakyti, kad tai yra vienas iš pagrindinių ramsčių, leidžiančių egzistuoti prekybai tarp šalių. Šis principas bando paaiškinti užsienio prekybos naudą per skirtingas prekių kainas skirtingose šalyse. Svarbiausios šio principo sąvokos yra gamybos savikaina, operacijų išlaidos (draudimas, transportavimas, mokesčiai ir kt.).
Perkamosios galios pariteto principas savaime yra rodiklis, leidžiantis nustatyti tam tikrų produktų perkamąją galią tam tikroje šalyje.
Šaltinis:
